近日，中青旅发布了2020年年报，报告显示全年实现营业收入71.51亿元，同比下降49.
12%，归属于上市公司股东的净利润-2.32 亿元，这是中青旅于A股上市以来，首次出现
年度净利润亏损，而亏损大头则是古北水镇，全年净利润亏损达1.71亿元。

2014年10月古北水镇开始对外营业，短短几个月时间，2014年古北水镇的游客量将近百
万，而后迅速成为了旅游界的一匹“黑马”，彼此古北水镇恐怕没有想到会经历七年之
“痒”。

1

南有乌镇

北有古北水镇

2010年6月中青旅与北京密云县签订战略协议，合作开发古北水镇国际旅游综合度假区项
目，而后陆续引进包括IDG资本、京能集团、乌镇旅游、北京和谐成长投资等多家实力企
业。

古北水镇是在原有的3个自然村落基础上建成，背靠长城，坐拥鸳鸯湖水库，是京郊罕见
的“山、水、城”结合的自然古村落。

古北水镇由陈向宏带领的团队进行创意、规划、设计和管理，陈向宏是乌镇“总规划师
”，所以古北水镇在发挥北方古镇的特色同时，吸收了乌镇的设计、管理经验，所以也
一直被称之为北方的“乌镇”，其总投资45亿元人民币，目前集观光游览、休闲度假、
商务会展、创意文化等旅游业态为一体。

度假区内拥有43万平方米明清及民国风格的山地合院建筑，包含7家主题酒店、10家精品
酒店、28家民宿客栈、30余家独立餐厅、50余处商铺和10多个文化展示体验区及配套服
务设施。

2

复制了乌镇的运营

但是延续不了乌镇的辉煌

2020年古北水镇的重大亏损除了疫情以外，也有自身的原因。

2014年开业之后，古北水镇表现远超预期，连续三年游客量稳步增长，到了2017年，古
北水镇的客流总量虽有增长，但是增速就从65.68%跌到了12.89%，2018年，客流人数首
次开始下滑，2019年，古北水镇的客流仍然持续下降，2020年的疫情则让客流量直接腰
斩了。

虽然古北水镇在客流量上风光无限，但是净利润很大一部分都是倚靠房地产的收益，以
2014年为例，当年古北水镇净利润为1.16 亿元，但是扣除古北房地产公司投资收益后，
古北水镇亏损4055万元。

3

为什么同样的操盘手

却无法带来同样的效果呢？

首先是地理位置，乌镇位于长三角区域，距周围嘉兴、湖州、吴江三市分别为27公里、
45 公里和60公里，距杭州、苏州均为80公里，距上海140 公里，仅杭州、苏州、上海三
座城市总人数就超过了4000万，而古北水镇距密云区城区60公里，北京市区120公里，而
北京人口只有2100多万，乌镇辐射的客流量将近是古北水镇的2倍，并且古北水镇周边交
通网路远远不及乌镇周边发达。

其次是市场竞争激烈，在古北水镇运营期间，全国各地同类型的古镇层出不穷，北京周
边就有哈洛小镇、祥云小镇、滦州古城、正定古城、广府古城等，这些古镇、古城的风
格、商业结构、经营手段都积极向古北水镇靠拢，并且它们比古北水镇更便宜，有的甚
至是免费，即使古北水镇不断推出“长城+”战略下的“碧水小镇”、“星空小镇”、“
红叶小镇”等都难以再次强烈吸引到大量的游客。

曾经古北水镇为了淡季引流，投资约3000万打造“长城冰雪谷”的项目，短暂开放后又
因各种原因被拆除，后来又尝试了“圣诞小镇”、雪地游长城、冰雕节等冬季项目，但
效果都差强人意，古北水镇始终难以摆脱淡旺季客流差异的桎梏。

最后是差异化，乌镇凭借会展活动和文化节在众多古镇中再一次突出重围，2014年乌镇
在举办了第一届世界互联网大会后，全年累计接待游客同比增长 21.69%。虽然古北水镇
同样效仿乌镇往“文化+会展”方向发展，但是却难以获得预期效果，一是因为古北水镇
与乌镇地理位置不同，北京市内已经有很多成熟的会展中心，并且古北水镇的交通不够
便利、区位优势不明显，而且景区内及周边本身也难大规模扩建会议会展及相关配套服
务设施；二是缺少有影响力的IP背书，2020年，古北水镇内虽成功举办“第六届长江公
益奖颁奖典礼暨公益论坛”、“穿越火线 2020 百城联赛（北区）大区赛决赛”等活动
，但是却没有一个像乌镇戏剧节、世界互联网大会那样的重大IP。

古北水镇的案例也说明了打造一个成功的特色小镇并不容易，虽然是同一团队，但是不
是所有的成功都能复制！
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