转一个朋友的项目和需求。以下为原文。

HI，这是一个关于在线旅行领域的创新性项目，但是一直没有组建技术团队，我

们目前正在组建团队，邀请感兴趣的兄弟一起来做。如果你对创业有兴趣，欢迎

加入。



一，我们是谁？下面先来看一段故事：我叫刘柏龙，30岁，2005年在黑龙江商学

院财政学专业本科毕业后到南京一国企从事财务工作，但是我向来不喜欢太安稳，

总是希望去创业，做自己喜欢的事情，于是一年后离职创业，06年在南京开了个

公司做教育培训业务，到2007年，我利用工作之余办了一个公益网站，帮助大学

生异地找工作，这个网叫做‘互助求职网’，提倡“结识朋友、互帮互助找工作”，

这一理念得到了很多年轻人尤其是大学生的广泛认同，并引来了数十家媒体报道。

随后，我们发现，求职只是一小阶段的需求，既然大家喜欢“结识朋友、互帮互助”

这一理念，干脆我们就拓展到互助旅游休闲方面。一是旅游是终身需求，二是目

前没有做旅游交友的旅游平台（虽然有很多旅游社区，也打着旅游交友的旗号，

但是主要是针对旅游话题的互动，而我们是先交友，后互助，社交化更明显）；

三是旅行方面的商家很多（如旅馆、线路、机票、门票、户外装备……等），有明

显的商业模式。随后我们从南京搬来上海，将网站转型为目前的互 助 旅 行 网

（www.52huzhu.com）。但是因为我们的平台一直是用DISCUZ！来搭建，而且一直

走公益化路线，所以这几年来，一直没有正式组建专业的创业团队。所以，发展

的很慢，网站也很烂。现在，不管怎样，好歹我们有这几年的基础，我们考虑寻

找和邀请感兴趣的朋友一起创业，将互助网市场化发展。现在在线旅行领域，订

酒店去携程艺龙，订机票上去哪网，跟团游上途牛悠哉，找攻略去马蜂窝，玩户

外去户外资料网，好像每一块地盘都有人强大的集团占领。尽管如此，我们还是

找到了一条没有被重视或者不看好的地盘：旅行交友（旅游社交网站）。一旦在

这个领域有所建树，我们就可以和他们逐鹿中原，共享在线旅行市

场。


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我们解决了用户的什么需求？1，用户有省钱的需求：别的网站

给用户提供产品、服务，或者攻略，或者点评分享平台，而我们主要帮助用户省

钱游天下。如何省钱？找目的地的互友，可以获得免费住宿，等（类似沙发客模

式，但是强调先交友，后互助。）。2，用户有省心的需求：跟团游不自由，自助

游不省心，怎么办？现在每个旅游网站都提供旅游产品、服务和旅行攻略指南，

但是这些是死的，而人是活的，所以，我们提供“人”，也就是目的地的互友。当

地互友可以陪同游玩，给你做业余导游，或者，为你提供游玩线路、食宿指导、

交通路线、本地风情……等等。有人问：当地人为什么会为你提供住宿、为你提供

方便？一方面，先交友，后互助，彼此熟悉了，变成了朋友。朋友相见，这些都

是合情合理的（所以我们网站定位是社交平台）。另一方面，我们提供交换旅行，

你现在帮别人，以后你去他的地盘，他也会帮你，这就是互助。而不是一味的蹭

吃蹭喝蹭住蹭完，也不是一味的提供帮助；这两个原因，是我们网站的关键所

在。


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用户喜欢互助旅行网的理由。1，我们是最省钱的一个旅行网站。

携程艺龙不能帮用户省钱，马蜂窝穷游网游多多也不能帮用户省钱，途牛网去哪

儿不能帮用户省钱，而我们能。2，我们解决了用户对目的地的迷茫和陌生感。尽

管各大网站都有详尽的攻略，但是还是不能很好的帮助用户解决目的地的陌生感，

除非你跟团。但是我们能。3，我们是最有人情味的一个网站。旅游网站一般提供

旅游产品或服务，或者提供平台给用户交流，但是我们提供的，不是产品，也不

是服务，也不是交流平台，我们提供的是一种全新的生活方式，是一种人与人之

间的信任与互助，是最具人情味的互助大家庭。在互助，你会看到很多感人的互

助故事。4，我们将旅行与人脉有机结合。这是一个创举，这个其他旅游预定类网

站做不到，马蜂窝游多多等自助游社区也做不到。而我们做到了。我们不仅有线

上的交友，更有线下的人际往来和活动。5，我们只针对年轻人。其他旅游平台针

对大众，而我们主要是针对特定人群---喜欢旅行的年轻人。就像豆瓣的用户主要

是文艺青年，就像美丽说的用户主要是女性用户，我们的用户主要是互助青年。

当然，以后发展好了，人群会拓展。6，我们真正走群众路线，和用户打成一片。

我们是一个真实性的驴友社区，我们的团队成员都是资深互友。而创始人乐于与

一般用户交朋友，被称为小宋江。我们相信，得人心者得天下，历史如此，互联

网创业更是如此。7，我们不仅仅是旅行。对于大学生，以后会面临毕业求职，而

我们可以帮助他们增加人脉，这样找工作的时候，可以得到很多资源。对于上班

族，同样可以结识五湖四海的人脉，扩大人际圈子，从而给自己带来各方面的便

利。有句话叫‘朋友多了路好走’，不管是谁，这句话都实用。以上就是我们为什

么要做互助旅行网的原因。我们相信，只要真正做好这些，假以时日，我们会是

在线旅行领域的一匹黑马，一朵奇葩。



二，旅行社交？到底是不是靠谱？目前，我们出去旅游，一般是选择跟团或者自

助游：跟团游虽然省事，但不自由；自助游虽然自由，但是不方便，毕竟去外地，

人生地不熟。有没有更好的旅行方式？有。这就是我们开创的互助旅行模式（也

叫交换旅行）。我们通过“旅行+交友”的模式来解决这些问题：人们可以在互助旅

行网结识目的地的朋友，然后相互到对方的地盘去旅行，双方相互提供力所能及

的旅行方便，比如：陪同游玩、路线指引、提供住宿、特色小吃……等等。（对方

来自己的地盘，自己也要提供力所能及的方便，这就是我们开创的互助旅行，也

叫交换旅行）。这种交换旅行的好处很多：省钱、方便、温馨、还能交到朋友。

可以说兼有跟团游和自助游的优点，但是又恰好规避了跟团游和自助游的缺点。

这实际上类似于国外的沙发客模式，只不过我们不强调“沙发”，不强调借宿，一

来中国环境和国外不同；二来对于一个旅行者，住宿只是其中一个需求，很多人

不一定需要住宿，但是可能需要本地向导、路线、陪同，等，或者，很多人其实

什么都不需要，可能就是想见一下当地的互友，一起聚聚（因为大家平时在网站

上都有交往）。有人说，网络上骗子多，坏人多，这样更不安全。所以，我们采

取实名认证制度，并且要求所有人通过互 助 网先交朋友后互助，彼此熟悉了，

成为朋友了，什么都好办了。有人说，旅游社区最难做，用户频次很低。社区不

好做。对此，我们的看法是：1，尽量淡化“工具化”，让旅游变成一种休闲生活方

式，而不是要旅行了才来互助；2是强化交友和人脉，特别是类似豆瓣兴趣小组的

这种小圈子。


我们的这种旅行理念，有人说是既跟团游、自助游之后的第三种旅行方式。媒体

也评价说：中国国际广播电台用英文向世界乐观预言“中国的这种生活方式不久就

会传遍世界”，韩国KBS中央电视台评价说“这是中国年轻一代描绘出的 具有新意

的风景”，江苏卫视评价说“我们去一个陌生的城市，人生地不熟，交通、住宿等

该怎么办呢？最近兴起的互助帮了大忙”，广州日报评价说“随着网络时代和网络

社会的来临，用网络互助来解决问题，已经成为很多人的选择”，长江商报说“互

助正成为一种新潮流”。……


三、这种平台如何盈利？随着居民收入水平的提高，加上国内外交通状况的日益

改善，旅行已经成为越来越多人的必需消费品，很多人每年都会旅行很多次。而

外出旅行，必然要选好目的地，同时，很多人还会购买户外装备、户外箱包、户

外服装等，然后是机票、住宿，门票、购物、租车、旅行社……等等。据权威媒体

报道，在线旅行市场的电子商务交易规模达到千亿。而我们的收入模式，主要来

源于旅行相关的产品广告+销售佣金。


四、这个平台目前的团队是什么样子？目前基本上还称不上团队，我们全职只有

两三个人，都是网站的资深用户凑在一起共同管理网站的，但是都不专业。所以，

希望邀请你加入我们，我们需要你！【简单个人信息】：我是创始人刘柏龙，别

名刘羽，男，30岁，贵州人，未婚，经常接待外地来旅行的互友，所以大家送了

个外号“小宋江”。【关于教育背景】：2005年毕业于哈尔滨商业大学（原黑龙江

商学院）财政学本科专业；2006年开始在南京大学学习过2年的项目管理在职研究

生课程。【关于职业背景】：2005年毕业后在一国有企业做财务一年+销售3个月，

2006年7月离职创业，在南京开了一家公司做资格证书的培训考试业务。2007年利

用业余时间创办互助求职网（互助旅行网的前身），帮助大学生异地求职，后将

网站转型为互助旅行网，并搬到上海发展。在互联网领域，2011年曾在返利网

（www.51fanli.com）任运营经理，期间曾独立负责旗下布兜网（www.budou.com）

的创建统筹工作。



五、【随便说说】我们靠什么创业成功？我一直坚信我要靠三件武器打天下：一

靠梦想打天下，二靠仁义打天下，三靠兄弟打天下。（现在缺的是兄弟，第二个

需要放大，第一个需要隐忍和坚持）其中，梦想是目标和方向；仁义就是要对别

人好，得人心者得市场、得未来；同时，打天下必须靠志同道合的兄弟，得一帮

兄弟打天下，为一生痛快事！！不管做的怎么样，我们坚持了5年，这表明了我们

有耐心，不放弃。但是我们越来越体会到，可能最重要的，是兄弟式的创业团队，

没有这个，再坚持也没有意义，只是浪费时间而已。所以，我们现在找的，就是

一起创业的伙伴。有了创业团队，我们将网站弄的专业化一点（而不是像现在一

样是一个论坛），并大力推广我们的旅行生活理念。同时，逐渐引入盈利模式，

或者引入外来投资，这样假以时日，我们必崛起于在线旅行领域。


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六、我们邀请以下团队成员一起开创未来：1，PHP程序员；2，运营推广：希望你：

1，不求牛人，但是技术过硬，能独立写代码制作网站。2，为人善良，有担当，

重感情，好沟通，好相处。3，对在线旅行领域有信心、有兴趣。

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七、

我能提供：1，股份（注意是实实在在的股份，而不是不靠谱的期权）2，唐僧式

的坚定信念。3，刘备式的个人品牌。4，宋江式的兄弟情份。5，把你作为合伙人

之一。6，其他我能提供的……（暂时没钱发工资，投资进来之后才有钱发）



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八、联系方式和相关连接：QQ：124365002邮箱：

124365002@qq.com联系人：刘柏龙

网站：http://www.52huzhu.com/（因为没专业团队，所以做的很烂，期待你来改进

和完善）刘柏龙的百度百科个人介绍

http://baike.baidu.com/view/2110477.htm （朋友弄的个人小传，虽然有点那

啥，不过里面都是真的。）
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