想到软件外包，很容易想到几个关键词：“赚钱”，“改需求”，“赶进度”，“扯皮”，“技术大牛”，“创业”。几乎每个接触过软件外包的开发都会遇到其中的几项甚至全部。我们不妨就从这几个词开始。
“赚钱”：做外包的初衷当然就是赚钱。无论是在校学生还是已经工作了的技术汪，做个外包项目会极大的改善我们的收入情况，同时也算是面向市场实战了一番。如果你技术不错且能接到项目，在校期间拿到BAT入门级别的收入还是很容易的。
“改需求”：呵呵，呵呵呵，无数程序员为此欲仙欲死，每次遇到做开发的朋友，总会互相吐槽一番。当然，几乎没有不改需求的项目，因此首先要从战略上习惯这一点，再从战术上规避这一点。项目执行之前，把整个需求都探讨／思考透彻（当然更为重要的前提工作是筛靠谱的项目和甲方），详细的文字版需求说明书附在合同内是必要的工作；遇到需求变更时积极探讨，力求以最合理／最小的代价实现变更内容，让甲方看到自己的努力与付出；当然如果改的太频繁，也可以提出价格补偿等要求。总结起来就是：提前思考，文字留档，多沟通，吃小亏。
“赶进度”：时间要求上最常听到的莫过于“月底前要上线”，“2周能不能开发完”等等。名义上几乎没有甲方不急的项目，不急就不外包了，虽然实际操作中几乎没有真急的火烧眉毛的项目。“赶进度”要从两个角度来思考：一是双方要评估一个合理的时间，需求的时间再急，确实做不完也没办法，合同里的时间还是要按照实际需要来评估；二是如果双方约定好了时间，就要按照规定严格要求自己，项目拖的越久，需求变数和资金风险就越大。
“扯皮”：能导致扯皮的一般就两个因素：频繁改需求，开发不负责。双方都靠谱，几乎没有扯皮的项目；但当双方有一个不靠谱时，项目的扯皮率就会直线飙升。
“技术大牛”：我遇到的愿意“多沟通”，“吃小亏”，“负责任”，“扛变更”的开发，几乎都成了“技术大牛”。大牛，更多的源自责任心。
“创业”：有了责任心，我们再谈创业。
上面几个关键词几乎涵盖了软件外包的酸甜苦辣，有开心的“赚钱”，有憧憬的“创业”，也有厌倦的“改需求”，“赶进度”，“扯皮”。
那我们到底为什么要做软件外包呢？首先为了“赚钱”，大部分时候，给钱才有足够的动力，尤其在房价动辄数百万的北京，依靠技术能力并且符合时代风口的赚钱，是一件值得庆幸的事情；其次是磨练“技术”和“团队”，毕竟是以后吃饭的硬实力，努力强化一下技术还是很有必要的，要是有个小团队就更好了，可以边配合边憧憬未来的创业。
如果再折腾的大一点，思考的远一点呢？以我们自己的外包经历为例，2013.10～2015.10两年时间，从1w的门户做起，到后期几十万的电商和社交平台，总计做了40余个／300余万的外包项目，全部参与人员是2个在读的研究生＋1个全职设计＋一群兼职的互联网公司开发。我们做项目有两个标准：只做对设计高要求的互联网外包；每一个项目只要启动，宁可亏损也要做的精彩。
外包开展两年后，我们依旧是在读研究生，但收入远超过了BAT一般开发。我们以技术合伙人的身份加入曾经外包需求方的创业公司，然后A轮，然后再把在BAT工作的兼职开发拉出来创业......
当然，缺乏大公司的磨练，导致我们在管理和执行力等方面还有很多不足，但我们觉得这是一条可以供开发汪尝试道路：以“赚钱”为驱动，保障当下利益，通过外包磨练“技术”和“责任心”，在恰当的时机迈入“技术合伙人”和“创业”，追求长远目标。
技术的成长只能依靠开发汪自己了，但我们可以分享出我们在外包执行过程中积累的经验／操作规范以及项目来源。我们搭建了“100码（
http://www.100ma.net）”这个外包项目对接平台，对接靠谱的项目和靠谱的开发，并通过轻量化监控确保项目高质量进行。希望用我们的外包经验，复制出更多的奇迹。
如果你是一个有技术的靠谱的开发汪，请通过（
http://www.100ma.net/web/posts/new）或者QQ（3291243155）加入我们。
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