- 主题:我朋友给销售部门做薪酬制度
首先按一下某个规律给客户定权重，比如某某新客户是10分，这个是没异义的。
接下来让每个销售人员选择持有维护这个客户。
如果上个月客户没丢失，就给这个销售人员发10分*100元/分的提成。这样子每个月都会有收益。
但是，如果上个月客户丢失了，不止拿不到收益。还会倒扣六个月的收益6000元。
销售人员纷纷表示6000元太残忍了。他们选择拿10分*50元/分的提成，倒扣3000.
因为丢客户是小概率事件，我朋友省了大笔的提成。我朋友和我聊起这件事都哭笑不得。想给员工钱都给不出去。
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修改:BenRenO FROM 110.43.34.*
FROM 110.43.34.*
我朋友也是一线的啊。
制度实施了两年。省了一半的提成。
我中午跟他吃饭的时候，他跟我吹牛逼说的。
【 在 KleinXin 的大作中提到: 】
: 现在这形势，一线比坐办公室的知道具体情况
: 发自「快看水母 于 NE2210」
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FROM 110.43.34.*
对。销售就是想选择低风险的。
【 在 kimkilyer 的大作中提到: 】
: 实际上就是风险回报问题，为啥对方选择10分*50元而不选择10分*100元，就是觉得低风险收入最好，就和普通人要求无责底薪更多一样，大部分人都更倾向于低风险事件的。
: 你朋友肯定算过，如果他们选择10分*100，这一年下来他要出多少，现在实际出多少，他是赚了，员工事情也没少做，我猜后面有人会骂他狗资本家。
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FROM 110.43.34.*
对。当时他们公司1/3销售离职了。还有1/3销售选择了一半的收益加一半的惩罚。另外1/3同意薪酬改革。最后选了中策。最终收益是原来的1.5倍。
这次改革下来，所有销售都后悔。离职的后悔没有继续干有好几个到现在失业着。选一半收益拍大腿。最后1/3后悔没坚持自己的选择。
我这里陈述事实。你们自行判断。
【 在 boola 的大作中提到: 】
: 倒扣这个规则真是太奇葩了，这种垃圾公司不能待。
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FROM 110.43.34.*
对啊。我朋友他们搞这一套是因为客户是按月缴费的。销售不去服务好客户，人家不愿意续费公司就凉了。
【 在 ztysys 的大作中提到: 】
: 注意适用范围，这一套只适合部分场景。。。
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