卖保险的一般周围的熟人买完了，职业生涯就到头了。
【 在 aqas1314 的大作中提到: 】
: 自我介绍一下，本人今年34岁，和大多数地产从业者一样，我也失业了。
: 2008年-2015年，从本科到研究生毕业，读书7年。
: 2015年毕业，顺利入职了一家头部地产公司，工作地点在北京。用了4年从一名基层员工做到公司的管理层。这4年里，没人知道我付出了多少努力，平时加班周末值班，上对职能部门下对工人，数不清的日日夜夜超过996的工作时长，无数次应酬喝酒喝的找不着家，还有一次胃出血住院差点嘎了。不过北京就是这点好，你的付出并不会白费，我的工资从10万涨到了30万+。
: 紧接着赶上3年疫情，我更忙了，因为我的工作已经可以直接影响项目的快慢和好坏了，这3年，职位没变，权限和责任都变大了，好在工资在如此逆势又增长了一点。
: 时至今日，我也要失业了，身边大批的从业者被优化，被劝退，其中不乏一些项目总、高管之流，各种负面消息满天飞。也不是没找过一些外面的同质类工作，然而这些鸡毛公司给开的工资不超20，提出的要求更像个牲口，所以我要换赛道。
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: 时间回到2020年8月，国家针对房地产发布了“三道红线”，这三道红线直接勒在了房企的脖子上，我意识到：房地产这个行业终于要落幕了，那一年，我开始为自己的职业生涯重新谋划。
: 我是个很爱玩的人（打球、滑雪、自驾游、爬山），也很喜欢和人交流，加上地产的几年工作经历，所以我结识很多不同行业的朋友。在经过半年多的考量，直到2022年，我终于迈出了第一步，选择了保险行业，加入明亚成为一名经纪人，一切从0学起，但人都是懒惰的，因为明亚既不需要打卡，也不用坐班，所以上号以后我也并没有注入太多精力，只当一份可有可无的副业。同年，我花了130万，在公司边上开了一家台球厅，反而我更热爱我的台球厅，这个台球厅我付出了更多的精力，经常考察其他台球厅的经营模式，和各种平台谈合作引流，每天在监控里看球厅的营业情况，看每天的流水。我觉得我运气不错，这个台球厅目前每月平均盈利2-3万，给家庭带来了稳定的现金流。
: 2023年，保监会发布利率下行的政策，身边大量的高净值人群找我购买一些终身寿、分红等产品，就这样我“捡”了80万的业绩（努力运气各占一半吧），副业年收入过百，加上一年多的从业经验，我才终于意识到，这个行业简直就是我的第二春，就感觉自己再0成本创业啊，而且是完全意义的多劳多得。
: 这里特别感谢我的引荐人，一个90后小姑娘，充满着激情和能量，随叫随到的服务与帮助让我顺利完成了很多的签单及对客户的答疑，也是在她的帮助下，才让我慢慢具备了从业的基本素质和知识储备。
: 说说我对这个行业的理解，也是我选择这个行业的原因，希望能对一些想加入这个行业的人或者感兴趣的人有点帮助：
: 1、真的可以赚到钱，我最初就是纯做储蓄性质的产品，说白了大部分中高产阶级，都有这个需求，短期储蓄各种宝就可以，中期以大额存单国债为主，长期就是以保险、信托为主，总是很大的受众群体的。
: 2、传统观念的转变，在很多人认知里，保险无非是坑蒙拐骗，早些年业务员水平普遍较差，每天各种晨会、口号、不断的洗脑。
: 我可以很负责任的告诉大家，不一样，完全不一样！
: 这是一个非常卷的行业，卷到什么程度，卷到我仿佛回到了考研的时候，大家都在学你学不学？所以说没有持之以恒的坚持是活不下去的，而且你必须去跟上大家的步伐，学习各种渠道的钻营，越来越多的高知、精英的加入，会让这个行业更卷，当然也更专业。
: 3、银行业还要稳妥的行业，夸张点说，政权的更替都未必能影响保险的理赔，其实很多银行也会为自己的资产买保险。
: 4、“报行合一”一定程度上给这个行业带来了影响，确实行业的发展会降速，但行业也更健康了不是吗，大浪淘沙，提质增效，总体行业还是处于平稳的发展期。
: 缺点：
: 1、每年大量的业务员来来往往，活下来的可能只有百分之一，业务员的要求很高，也就是说，少数人才能赚到钱。
: 2、上手难度大，没有个半年几个月的学习和积累无法开展业务，每季度都在考核，没有点韧性很难保证能度过新手期。
: 3、对圈层、资源的要求更高，如果你身边普遍没什么资产，那你会很难做，圈层决定你的基础。
: 4、持续的经营，社会在发展、政策在变化、自媒体、线上等产品不断的更新迭代，落后就要挨打，无知就会淘汰，你要对你的客户负责，要保证自己持续的输入与输出，跟上这帮卷人的步伐。
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: 说说明亚：
: 这里要讲一个概念，很多人不明白保险经纪人和保险代理人的区别。
: 保险代理人：从业在平安、国寿等保险公司，这些人只能代理本公司的产品，所以他们可以提供的产品相对单一，但公司给自己的代理人的产品会有微小的优势，且给予更高的收益，这一点来说保险代理人这个工作更适合新人，上手简单，产品清晰。
: 保险经纪人：这些人可以代理市面上绝大部分产品，他们可以提供的产品更丰富，普遍的佣金水平更低，但他们更能满足客户的需求，按需配置，产品更具性价比。这一点来说，经纪人这份工作难度更大，市面上产品特别多，上手难度大，但客户就是市场，一旦做起来，是看不到职业天花板。
: 明亚算是保险经纪公司里的领军公司，业内称之为保险大学，公司的智慧学社里面的课程是完整闭环，课程均由在此课题细分领域拿手的人来讲解，非常多的培训及课程，尤其是对新人来说，学不完，根本学不完；
: 分享点数据供大家参考：
: 1、 2023年度保险经纪公司业务收入、净利润TOP1；
: 2、 人员学历构成：本科以上60%，研究生以上18%；
: 3、 全国经纪人均月收入：4.3，中位数：2.5；
: 4、 MDRT情况：中介机构排名全球TOP1，全保险机构全球第十，注意啊，是全球排名。
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: 说这么多，咱也知道跟版上大部分人比不了，但人不总要活着吗。所以打个广告，大家有需要工作或者兼职的可以联系我，有需要保险产品的也可以联系我。
发自「快看水母 于 PHP110」
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