[国际]大牌就是这样—细看曼联、皇马运作俱乐部
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http://sports.tom.com 2003年06月23日19时55分来源:东方网-新民晚报
差距,是比出来的。
有时候,长时间居于下游,从井底看上去的天空,始终只有那么大一块。而不跳
出井口,青蛙是永远不会知道,山外还有青山,楼外更有高楼。
对中国足球来说,职业联赛已经9年,甲A已向中超迈进。但细细一算,中国足球
职业化的程度,与世界一流相比,差距实在是太大了。
一个贝克汉姆,相当于中国最好的足球俱乐部5年的支出,相当于32个张玉宁。
皇马11名主力的身价,为4亿美元左右。而中国国家队11名主力的身价,满打满算
,只有2000万美元;曼联一场比赛的收入,至少是100万英镑。而去年实德主场对阵国
安、双方决定联赛冠军的那场比赛,却是“免费入场”。
去年,曼联销售了84万套球衣,而在中国消费力最强的上海,球队专卖店却寥寥
无几……
中国多家足球俱乐部的老总,看不懂,也搞不明白。像曼联、皇马这些欧洲“巨
无霸”,究竟是如何搞足球的?他们的操作手法,又有什么高妙之处呢?
发展积累第一桶金
国内大部分俱乐部的资金来源,依靠“行政拨款”。相比之下,皇马和曼联两家
俱乐部的“第一桶金”,来源颇为复杂。
3年前,皇马还是一家负债超过1亿美元的俱乐部。前主席趁球队拿到欧洲冠军杯
而提前进行大选,结果被现任主席佩雷斯击败。
佩雷斯出身建筑商人,其人长袖善舞,喜欢进行复杂而多样的商业运作。他在竞
选主席时,即与当时巴塞罗那队中球星菲戈,签定了价值5610万美元的转会协定,并
通过球员纪念品销售及“球星政策”,成功地开创一个“皇马时代”。
原本,西班牙政府特批给马德里市政府一块土地,用以建设“公共体育设施”。
佩雷斯上台时,这片土地上的“公共体育设施”,正是“皇马体育城”。
不过,商人出身的佩雷斯,与马德里市政厅达成协议,对皇马旧体育城及土地进
行估价,并以“土地权出让金”的形式,在原来的土地上,投资建设写字楼、住宅楼
。无形中,皇马得到了巨额的国库资金。据与皇马敌对的巴塞罗那《每日体育》报道
,这笔收入总金额达到10亿美元。而皇马方面传出的信息是,“这笔资金保证我们还
掉了欠款,且拥有了积极而灵活的财务。”
皇马的这一财务运作方式,受到过多方置疑,但效果之好,让全世界跌破眼镜。
和佩雷斯大肆购买球星的举动相比,“卖球场还债”的做法,对皇马拥有更大的意义
。
曼联方面,其“第一桶金”的积累,则更为复杂。在英超,曼联之所以能够崛起
,主帅弗格森打造了一支“青年军”,这是一方面的原因。另一方面,曼联崛起的契
机,是天空电视台买断英超电视转播权。曼联凭借其优异的表现和全英国座位最多的
老特拉福德球场,赢得了多场电视转播,并在1992年即获得了超过500万英镑的“启动
资金”,此后逐年升高,至去年此项收
入已有1985万英镑。此外,曼联是目前伦敦金融城中唯一一家赢利的上市足球俱
乐部。曼联依靠上市,获得了赞助公司的长期广告,比如沃达丰公司,就与曼联签了
13年的合同。这使得俱乐部至少在10年之内,不愁资金来源。
转会交钱大有学问
作为俱乐部,最显著的变动,就是球员转会。近几年,曼联、皇马两家俱乐部,
进行了多次球员交易。但看似简单的“一手交钱、一手交人”的过程,其中却大有学
问。
上周,贝克汉姆从曼联转会到了皇马。转会过程一波三折,而两家欧洲顶级俱乐
部商定的“支付转会费”的方案,更让人暗暗叹服。
贝克汉姆的转会费,总数加起来是3500万欧元。但这部分转会费,分成两部分。
A、皇马分4年,支付给曼联俱乐部2500万欧元。其中第一年为750万欧元,其后3
年每年支付583.33万欧元。
这样支付,对双方都有一定的好处。对皇马而言,分期付款避免其活动资金周转
出现问题,且考虑到通货膨胀的因素,后几年的开销可能会比实际价值少一些。
而对曼联来说,尽管一次性得到现金更为有利,但分期付款的支付方式,可以在
税务方面得到不少的便宜。因为英国政府对转会费收取比较高的税收,且转会收入越
高,税率也越高。将2500万欧元,折算成4年收入,这显然会少交很多税。
B、转会费与成绩挂钩。在2500万欧元之外,皇马与曼联,是这样商量剩下的100
0万欧元转会费的。在未来4年中,皇马每打进欧洲冠军联赛一次,就要支付125万欧元
,如果能进入欧洲冠军联赛前8名,那么就再支付125万欧元。
应当说,这款内容,在最大程度上维护了皇马的利益。也就是说,这1000万欧元
,必须都从皇马参加冠军联赛的奖金中获得。万一的万一,皇马如果没能进入冠军联
赛,那么也可以相应地减少损失。
而在中国,目前球员转会费的支付,还存在相当大的随心所欲的成分。发生过一
些俱乐部“用麻袋装钱买球员”的故事,也发生过“球员带70万现金签字费上飞机”
的情景。在“一次性行为”中,买球员成了“博彩”,押对押错全在一念之间。
管理多级分层运行
中国足球俱乐部,一般管理分为4层,即在董事会下的总经理负责制。在总经理之
下,一般分设2到3名副总经理,分别管理办公室、财务部门、技术部门、经营部门。
不过,像皇马、曼联这样的俱乐部,其采取的“分级管理”,要复杂得多。以皇
马为例,其分级达到7级。
皇马董事会之下,设主席一人,随后是足球主管、高级助手、副主管。在皇马的
3名副主管中,一人负责新闻媒体、一人负责球迷事宜、一人负责技术部门。技术部门
之下,有4名教练分别管理从一线队到4线队的日常训练,教练之下设球探。此外,俱
乐部还有一大批“海外投资专员”、“金融分析专员”,直接对足球主管负责,“保
证皇马的投资方向,不出现偏差”。
应当说,佩雷斯设置的这7级管理,有利有弊。在职责分明的情况下,整个俱乐部
可以得到良好的运作,但也有可能出现“人浮于事”的问题。
相比之下,曼联俱乐部的管理,则比较直接。由于曼联采取的是“全球战略”,
因此,曼联俱乐部中最为重视的,是商务开发部门和市场拓展部门。
至今,曼联主场老特拉福德球场,已经经历了3次扩建,其三面看台的球场座位达
到了“无以复加”的地步。此外,曼联每个季度都要求“商务开发计划”,通过实行
会员制度和电子商务的开发,将每年通过销售标志产品的营业额不断提高,至今已有
阿森纳收入的4倍。在曼联的专卖店中,很多产品都贴着“中国制造”的标签,但一旦
商品拥有了曼联的标记,则其身价倍增。
曼联俱乐部的管理,也存在一定的矛盾。比如,俱乐部和主教练之间,客观上形
成了“两个权威”的局面。弗格森的“铁腕政策”,之所以能够维持到现在,其中也
有一个关键原因:即弗格森的两位好友,是爱尔兰赛马大亨,他们两人共同拥有的曼
联股票,已经超过了9.9%,超越了天空电视台成为曼联最大股东。当弗格森与曼联前
任主席爱德华兹发生矛盾时,大亨朋友的支持,让他安然无恙,而爱德华兹却不得不
卖出手中的股票套现。
收入大出也有大进
皇马、曼联俱乐部中,大牌云集。但他们的工资支出,却没有人们想象的那么高
。
以曼联为例,2001年,曼联所有球员的年收入总和,为5000万英镑,排在工资榜
的第二位(切尔西第一)。不过,曼联工资总额所占营业额的比例,却是全英超最低的
,只有38%。去年,除了曼联和降级的西布郎米奇队,其他英超球队的工资总和,全
部超过俱乐部营业额的50%。曼联董事会已向所有股民表示,俱乐部会将工资总额,
牢牢控制在50%以下。卖掉贝克汉姆之后,曼联股票不跌反涨,其主要原因,就是曼
联工资额度空出了一大块,“占营业额的比率下降了6%”。
皇马方面,虽然连续4年执行“球星政策”之后,其财务背景并不如曼联那么优异
,但是,皇马在球衣销售方面,别有一功。
佩雷斯担任俱乐部主席后,对皇家马德里这一品牌的价值作了重新评估,在经营
上彻底改变了原始格局,将广告部门从原有俱乐部的普通商品部抽出来,挖来SEGA集
团南欧销售总裁,到部门工作。以上个赛季为例,皇马卖掉了100万套球衣,其中白色
队服84万件,黑色11万件,蓝色5万件。罗纳尔多出现在皇马的第一天,皇马一个小时
之内,就卖掉了400件9号球衣。
根据阿迪达斯销售统计,皇马在球衣销售方面的业绩,已经超越曼联而居欧洲之
首。但佩雷斯已经不能满足阿迪达斯的让利,更不能满足TEKA集团每年350万美元的赞
助额,他将皇家马德里主页权利转售一部分给银行,套取现金8000万美金,然后在合
同中附加条款:“在队服上作主页广告”,这样,皇家马德里队服广告的收入不但变
相增加2.5倍,而且在网上销售和扩大影响方面都获得了进一步的实惠。
据了解,新的队服在周四出台后,皇家马德里俱乐部商品部已经受到欧洲至少16
个国家的订货,每件队服的零售价为80美金,亚洲方面也有日本和台湾的订货传真到
达。如此生意兴隆,皇马当然也就有了源源不断的收入。
管中窥豹,并不能完全透析皇马和曼联两家俱乐部的运作手法。事实上,在培养
年轻球员、官方网站建设方面,皇马和曼联两家俱乐部,更有非常成熟的手法。这方
面,中国俱乐部与之的差距甚至比中国足球与世界水平的差距还要大。
所以,类似“中超与英超有多远”的问题,在中国足坛不是讨论得太多,而是远
远不够。九年来,中国足坛的国际球员转会,一直存在贸易逆差。中国球队的补给体
系,一直处于“无血可造”的状况。这些,难道不值得足球管理部门深思吗?
皇马和曼联,这两家俱乐部并非“十足楷模”,但值得中国俱乐部学习。虽然国
外的足球俱乐部,也有大量的破产、倒闭、亏损现象,但无论什么时候,结合自身特
点,借鉴他人长处,这,总是不错的。
(编辑:涛儿)
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