建设篇
一、球队建设
提起尤文图斯足球队，全世界球迷们心悦诚服的是，球队表现的稳定、莫吉在转会市场的精明、以及球队管理机制的科学完善。而这些，正是尤文图斯长盛不衰、年年争冠的保障所在。

1.转会操作
球迷们提起尤文，首先想到的就是，尤文谁都敢卖。确实，十年来，从巴乔、维亚利、拉瓦内利、保罗.索萨等到尤戈维奇、维耶里、因扎吉、齐达内，如今谁又能保证特雷泽盖、戴维斯等人又不会被卖出呢？但尤文转出当家球星，并不仅仅是“敢卖”那么简单。那是一种投资理念的体现
。一个球员，从他开始上升到成熟期，这个过程可以为球队带来良好的成绩，而在合适的时候高价卖出，则保证了成本的回收、加薪压力的缓解和队伍新人的引进，这样就保持了强大的竞争力和发展的潜力，球员也永远是奋勇向上的朝气蓬勃。关于新人的引进，则着眼于能填补离开队员的
空缺，但绝不看名气，而是买入有实力有潜力的球员。比如皮耶罗的成长导致了巴乔的转走，齐达内的到来填补了维亚利核心作用而后又被内德维德取代、戴维斯代替索萨，因扎吉顶了拉瓦内利而后又被特雷泽盖顶替。比起很多强队如米兰、巴萨等，凭一批人创造辉煌然后一起老去，尤文
的生生不息、代代相传，更是一种生存发展的至高艺术，一种王者的气概。

而尤文的买卖，高价卖出固然让世人眼红不已，而买人方面的精准，则更是关键。这得益于尤文有一套严密完善的跟踪侦测评估决策机制。在最初得到球员的资料后，尤文会派球探去现场考察，这种关注考察是长期的，经过仔细的技术统计和分析。如果情况良好，那么经过上报的话，主教
练里皮和总经理莫吉就会抽空先后实地考察。一个好球员进入尤文，最后还要经过董事会的审查。此外，尤文买人时，注重成本控制和保证价格合理。这就使得尤文往往准备了多个备用人选，同时尽可能的和谈判方交流诚意，以期形成长期合作，从而打消对方一笔买卖宰人的企图。或者用
对方中意的球员，或交换或租借以一半所有权，使得对方没有队伍位置出现真空的担心。

尤文的这种转会策略，首先保证了“财政收支”的平衡，其次保持了球队常年的竞争力。但这种策略也有不足：1.巨星的出走使得队伍对球迷的号召力不够，尤文图斯在争夺别的球星时，吸引力也大打折扣；2.影响尤文到欧洲赛场争霸的实力。如今的欧洲足坛，要完成冠军杯夺冠，每个球
队基本上需要6个一流球星
，尤其是需要重量级的中轴。而尤文，显然没有象皇马、曼联、AC米兰那样为了夺冠，囤积着许多的巨星。所以尤文在欧洲要有作为，我觉得不是说非得要引进巨星，但是当打的一流球星、薄弱位置的加强确实是不可缺少的。

尤文的稳定，除了前场人员进出的完美操作外，另一方面值得一提的却是尤文从不轻易卖出后场防守人员。这是因为后防人员要的是经验、默契，需要经年磨合。而且就供求市场而言，防守型球员更像是一种长周期商品，成长周期长，成熟率低但总体价位却相对进攻人才而言要低。所以低
价引入实力派球员，就成了尤文稳定、取得成功的保障。费拉拉、蒙特罗、佩索托到比林德利等人，莫不如此。

当然后场球员引进的理念，今天是否还适用却变得有疑问了。因为当今的市场豪门对后防人才是需求大过供给，而且各豪门球探网络、侦察技术的完善，也使得好的后防人才基本被所有人所熟知。那么，要争冠，重金构建后防就不再是天方夜谭。尤文买布冯、图拉姆，曼联前后引进的斯塔
姆、费迪南德，米兰抢到内斯塔，无不是新形势下防守型球员身价上升的表现。球员的身价和实力越来越相符，所谓“一分钱，一分货”，那么，尤文接下来改造后防是重金引入后防新人呢还是延续原来94年左右的思路，则需要重新思考。

2.年轻球员租借和一半所有权
既然尤文图斯是冠军级别的球队，不可能凡是年轻球员都在自己苗圃培养，而本土那么多好的年轻人又是那么可爱。于是，莫吉发明了租借和一半所有权，并将其运用到极致。租借可以带来升值和将来回收利用，一半所有权则保证了租借方的积极性和利益。而且他们的价值大大增加，大大
增加了将来尤文买人时的交换筹码。同时这种租借有利于以此为契机得到更多盟友，加强尤文的势力范围。博洛尼亚、佩鲁贾、帕尔马...无论球场上，还是生意上，尤文都有了可靠的伙伴。另外，尤文一队的一些老将或者替补，在没有合适买家的情况下，租借到中下游球队，既节省了开
支，又腾出了空间，还方便了盟友。

如今，尤文图斯租借在外的年轻人已经遍地开花，意大利有前途的年轻人1/3左右掌握在尤文的垄断里，为尤文将来的发展提供了坚实的基础。马雷斯卡、米科利、布拉西、布里吉、斯库利...还有尚未冒尖的弗拉拉、加斯巴罗尼、古兹曼和佩里卡德，甚至在瑞士的巴塞尔，也有尤文球员的
身影。

尤文图斯青少年队本身，也拥有18支各级队伍，360多名年轻球员，每年超过500万欧元的资金被用于青年部。还有65个足球学校，里面有6000个6－12岁的孩子在接受训练和培养。

3.尤文一线队、球探网络、球员来源
目前，尤文的一线队有17－18名各国国脚，队员的实力都是很强的。尤文一线球员的到来，并保证有足够的实力，和尤文的球探网络是分不开的。根据尤文2001年上市路演陈述，尤文在全世界有60名球探每天在辛勤工作奔波。这里面著名的有西沃里等人。他们是尤文的重要队伍。

传统上，尤文的球员除了本土精英外，大都来自于法国、东欧（南斯拉夫、克罗地亚）等。意大利靠近东欧，与南斯拉夫、克罗地亚等只隔着一个亚得利亚海和阿尔卑斯山，都灵更是离法国最近的意大利大城市。这些外国球员基本是拉丁风格的，身体强壮、技术过硬、纪律性强。此外，历
史上英格兰、德国、丹麦、荷兰、葡萄牙等欧洲足球强国的球员也在尤文留下了痕迹。近年的乌拉圭、捷克等，也逐渐的变成了尤文引人所考虑的国家。不足的是，尤文的球员来源还是不够丰富，巴西、阿根廷，这两大南美强国和球星输出地，跟尤文基本绝缘，欧洲大陆的强国德国的球员
，在尤文也鲜有成功者。尤文图斯的风格尚做不到兼容并包、兼收并蓄、博采众长，这或许可以部分解释历史上尤文7次杀入冠军杯决赛，却仅有2次捧杯的糟糕战绩。

说到如今尤文的一线队建设，我认为要在谨慎合理的情况下，尽可能考虑一下巴西、阿根廷、荷兰等打法开放、进攻型人才辈出的国家，这对于尤文丰富球星来源、适应多元化的球队风格、乃至开发市场扩大在当地影响力，都有重要意义。

4.国内球员情况
尤文是意大利战绩最辉煌的豪门，无疑吸引着众多的年轻球员努力实现进入尤文的梦想。前面说了，尤文通过租借、一半所有权等手段，低价买来年轻球员，租借到甲乙各级球队，在那里加工成长。在需要买人的时候，博洛尼亚、佩鲁贾、帕尔马、摩德纳、桑普多利亚等队。而在看中对方
球员的时候，则通过良好的合作关系以及诱人的交换球员、一半所有权租借等，迅速得到自己需要的人
尤文在国内球星源的情况，基本是处于寡头垄断的（拜仁在德国则基本是独家垄断）。
值得一提的是小莫吉的GEA公司。该经纪人公司控制着意甲几百名球员的转会。身为尤文图斯总经理的莫吉，自然会将这个优势用得得心应手。正是GEA，使得尤文与队里的球星容易解决各种合约纠纷，而且让帕尔马、拉齐奥等在买卖球员的时候，和尤文站在一边。而对于国际米兰、罗马等
，基本上就只能对意甲的球星资源望而兴叹了。
当然，GEA的垄断，可能是不合法的。司法部门的介入将成为我们的一个担心。莫吉是否会利用这种垄断优势，与儿子合谋，在尤文的转会中牟取私利，则是我们的另一个担心。

二、俱乐部运作
说尤文图斯是世界上管理最好的足球俱乐部，该不为过。科学规范、稳健务实的作风，既保证了球队的成绩，还实现了俱乐部的盈利，同时兼顾到俱乐部的长远发展。这一切，源于尤文拥有足球界“最佳CEO”吉拉乌多和“最佳经理”莫吉，加上贝特加，构成了著名的“三驾马车”。

1.上市
上世纪末，足球俱乐部上市似乎成为了潮流。曼联上市的成功，启发了象多特蒙德、尤文图斯这样的豪门。上市使得俱乐部的管理规范化，信息透明避免了大的决策失误，强化了监督提高了效率，同时在足球经济危机到来之前带来了及时的融资。经过一系列周密细致的准备和运作，尤文图
斯足球俱乐部于2001年12月10日－14日在米兰证券交易所正式公开发行。发行数量为120932000，全部是普通股形式；发行价定为3.7欧元/股，共收到42112个申购请求，其中101个是机构投资者；发行第一个交易日以3.485欧元/股报收。其中26％为在外流通股，这为尤文图斯带来了约1.7亿
欧元的融资。上市以来，尤文图斯的股票走势总体是下跌的，比米兰证交所的综合指数下跌更厉害，比米兰证交所的成份指数下跌得就更多了。这这主要是受欧洲足球严重的经济危机，同时还有欧盟国家尤其是意大利经济连年不景气的影响。尤文图斯股票从2001.12月上市时的3.5欧元左右
，上升到2002.6月最高时的3.8欧元，然后就一路跌到了2003.3月的1.23元最低价，好在尤文今年国内国外战绩都很好，目前尤文的估价回升到了2.0欧元/股出头。

尤文图斯是以娱乐公司的形象上市的。这意味着尤文图斯已不是单纯的足球竞技俱乐部，而是把业务扩展到休闲娱乐、多媒体等相对多元的企业（足球自然是核心业务）。既然是上市，公司的目标就是1.保持高水平的足球队伍取得出色的战绩；2.推广尤文图斯的品牌、开拓市场、扩大俱乐
部在全世界范围内的影响力；3.争取盈利，为股东的价值最大化服务。这自然要求管理层以规范的思路、稳健的手法、有效的工作来实现。

2.公司治理
治理结构与公司的股权分配密不可分。目前，尤文发行的股份中，阿涅利集团理所当然的持有62.3%，成为第一大股东；卡扎菲领导的利比亚阿拉伯外国投资公司拥有7.5%的股份，吉拉乌多握有3.6%；剩下的26.6%为自由流通，而其中的40.5%又为机构投资者所买入，剩下的59.5%是散户所有
。

公司的董事会成员有吉拉乌多、贝特加、莫吉（执行董事）；吉乌萨诺、温特勒、加达斐（非执行董事）；萨拉科、切卢蒂、皮宁法利纳（独立董事，前一为财务咨询顾问，后二为其他公司CEO）。
审计委员会（监事会？）成员有萨拉科、切卢蒂、皮宁法利纳；薪酬和任命委员会由吉乌萨诺、切卢蒂、温特勒构成；法定审计师部则由吉尔吉奥、A.费雷罗、G.费雷罗、雷、皮卡蒂组成。

关于这些机构的职责，主要说明如下：
董事会至少每三个月要召开一次会议，时间由主席和副主席决定，只要他们认为合适的任何时间。另外当至少三个董事会成员或CEO或两个法定审计师要求作出书面申请时，必须召开董事会。董事会的履行职责：1.审查和通过公司的战略、商业和财务计划；2.监督CEO，安排工作或反对CEO
的动议，设定限制，规范行为；3.听取薪酬和任命委员会的建议和审计会的建议，决定CEO和其他董事会成员的报酬；4.展望管理大势，尤其是利益冲突，注意收集执行董事和审计委员会的信息，对比公司方案的前景；5.审查和通过重要的经济、权益和财务方面的执行，以及转会市场操作
情况。任何时候，执行董事和总经理必须在董事会计划的框架内行事；6.由CEO保证公司总体组织和行政结构的完善，在股东大会上还要由他代表董事会向股东作报告。董事会每年6月30日向投资者发布年报，每三个月发布季报，每六个月发布年中报表。

审计委员会的职责是1.帮助董事会实现内部控制的目标；2.评估内部控制负责人起草的工作计划和报告；3.与公司管理层及审计师一道，评估会计准则，及负责协调内部控制负责人、董事会和独立审计师之间的工作；4.评估独立审计师的建议、方案和报告等；5.执行董事会安排的其他工作
。

薪酬和任命委员会：考察执行董事、总经理及其他雇员是否完成了事先制定的经济和竞技目标，对于副主席贝特加、CEO吉拉乌多、总经理莫吉尤其如此。该委员会的职责是评估公司高层的薪酬、股票期权、股权分配方案以及公司关键位置人选的更迭。

内部控制：CEO在审计委员会主席的帮助下，识别公司的主要风险，报告董事会，并贯彻董事会制定的方针。董事会负责内部控制系统，制定方针并定期检查以保证内部控制系统的有效和完善；识别公司的主要风险并采取适当措施。
另外，为了与公司相关团体组织、公司所有股东包括机构投资者、证券交易所等相关的机构沟通，公司成立专门的机构和指定负责人处理。

3.管理设置
尤文图斯的管理层，就是著名的“三驾马车”---副主席贝特加、CEO吉拉乌多、总经理莫吉。而前不久，吉拉乌多宣称的现任功勋教练“银狐”里皮将来进入管理层的说法，让我们对尤文图斯未来的“四驾马车”的体制充满了期待。如果里皮入主管理层，尤其负责接替教练的选拔和全世界
球员的考察，那么在球员引进和尤文风格多元化的工作这一块，将得到大大的加强。让我们开始期待。

在董事会骨干成员中，有股份的董事持有股份情况如下：主席吉乌萨诺10180股，副主席贝特加90股，吉拉乌多4380100股（第三大股东），功勋卓著的总经理莫吉则持有象征性的5股。根据米兰证交所的要求，尤文图斯根据执行董事和高级经理个人的目标完成情况，以奖金发放的形式给予
他们浮动的薪酬。目前尤文图斯还没有实行股票期权的方案。

在管理职责的分工上，尤文图斯的主席是吉乌萨诺，副主席贝特加，两人共同领导CEO吉拉乌多。在吉拉乌多下面，设有销售和营销总监加伊，财务、规划和成本控制总监贝杰罗（前任CFO普雷特），行政和人力资源总监加斯塔尔多，沟通和公关经理卡利亚里，后勤办公室负责人卡波比安科
；当然还有大名鼎鼎的尤文图斯总经理莫吉，他负责球队比赛和体育活动事务。在莫吉领导下，是一队教练里皮，青年队主教练莱昂纳尔迪，领队塞科，体育行政负责人斯卡皮尼，队医阿格里科拉。
与2001年上市时的路演陈述相比，尤文更换了CFO，撤去了专门的“新项目”负责人奥佩济，并入到了新任CFO的领导下，名为“规划”。从部门设立上将，尤文图斯的管理结构是比较健全的。但是为什么我们会觉得尤文的品牌推广和商业开发不力呢？这个问题我们到另一章研究。尤文目前
做得很好的，就是和企业的合作，注重合同带来的商业收入。这或许比高价引进巨星，高薪养着巨星，再开发广告吸引球迷容易得多，成本也低得多。至于这种走B2B的上层路子，是否合理，我们大力开发球迷市场的道路条件是否成熟，未来我们会怎么走，我在下一章做一个简要分析和推
测。
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