三位好朋友的事业,经历了第一个变革。而这个变革竟然在一个下午之内完成。以后的任何动作,都只是对这个变革的一些小调整和修订,只要有了这套渠道,哪怕面包房的铺子被后勤收回,也完全可以采购其他面包房的面包,来进行销售。这套了不起的渠道,正是由大一新生徐良一手建立起来的。其他目睹渠道建立的人有很多,但,谁也没有意识到这是一桶金子。徐良的过人之处,往往体现在不经意之间。
当天晚上徐良就给方良汇报了这件事,方良破费的买来两颗棒棒糖为徐良庆功。这一颗珍贵的棒棒糖,徐良舍不得吃,拿了三张略显干净的卫生纸,重重叠叠包裹了起来揣在贴胸口的衣袋里,说要带回去给梁楣吃。结果第二天糖化了,徐良洗了好半天衣服上的糖渍。
作者的废话真是多啊,这不,他还没唠叨完,时间已经过了一个月了。当徐良把第一个月的收支明细表摆在方良面前的时候,方良猛吸一口气,捂住胸口做痛苦神色,口里叫到:"啊啊!太让人吃惊了!简直不敢相信!快,帮我叫白车!"
徐良很兴奋的说:"怎么样怎么样,大吃一惊吧!第一个月我们的营业额居然达到了九万多接近十万!你知道黄老师在的时候他们才多少么?才五六万块钱啊!"
方良有气无力的说:"老大,拜托啊,我看到这个数字晕,是觉得太少了!你看你看,你营业额比别人多了一倍,但你看看你利润,啊,才两万多一点,人家黄老六万块钱的销售额有一万五的利润,你十万才两万的利润,我看到怎么不激动啊!"
徐良愣了愣,扮个鬼脸,表情怪异极了:"老大,不要叫我老大,你才是我老大。两万六的纯利,你也不能说是'才两万多一点'啊!你看看后面我连夜赶出来的费用明细表,我们这个月销售额高,是因为晚上卖面包卖得特别好,而利润率低,主要是给了那些管理员百分之10的提成啊,算下来的话,也有接近5000块钱了。"
方良将信将疑拿过费用明细表,随便翻了翻:"这是你做的?还是连夜--做出来的?"
徐良有一种要被挖苦的预感,但还是老老实实回答:"是啊。怎么了?"唉,老实人就是吃亏,方良这种人老欺负我们徐同学善良,不遗余力的挖苦讽刺他人,造成人家徐良同学心理发育的严重创伤,真是可鄙。
"哦--你学过财务会计么?没有吧。你有财会经验么?没有吧。非专业人士做的财务报表我不看。"唉,看看,果不其然,方良这小子果然开始讥讽徐良,真是一张口就知道没好话。
好在呢,我们徐良同学听方良挖苦了十多年了,耳朵早就起了茧,所以呢也就大人大量,装作没听到,不去追究方良的这些恶行了,他继续与方良探讨面包铺的情况:"目前我们的面包已经进入了所有的学生宿舍了,以前没有敢卖我们面包的,一周后看到别人得利心中羡慕,都投向我们了。我们找到了一个新的销售渠道,但跟我上次说的一样,后勤不会很爽快让我这样干的吧。方哥你有啥意见没有?"
方良也没有什么好的建议和意见,但他不肯露短,所以唔唔两声,叉开话题:"我说的那个花生奶停止销售之后,每天早上的销售额有没有增长?"
徐良挠挠头:"这个,因为没有专门统计早上的销售额,所以具体情况不能说十分清楚。但是我上个月做了三次统计,应该说,你的那个方案对销售额的增长帮助很有限,大体上不会超过百分之五。"
方良叹一口气,说:"唉。虽然比不上你,不过有增长还是不错了吧,这个月你试着把早餐分类量化然后加以销售,看看还能不能提高效率。"
徐良犹豫了一下,还是说了:"我觉得这样搞可能成效不大,不如先缓缓?"看来徐良做过的三次调查效果应该不好才对,他对这个做法没有什么信心。
方良再叹一口气:"那你现在有没有更好的做法?没有。所以你做了再说吧。要是不好再换回来。虽然只有百分之五的提高,但也是提高啊。"
徐良忽然笑了:"呵呵!你说我们两个哥们儿,可真够搞笑的!本来今天是庆功的!但怎么讨论着讨论着,这基调怎么就变成批评与自我批判了啊!"
方良无言的笑了笑,喃喃自语:"庆功……呵呵,没到时间啊!一个月,再低效的体系,也应该有所反应了吧。"
……
俩兄弟的担心自然是有道理的,后勤集团的卧榻岂能容忍这两个小子酣睡?不过方良还是高估了后勤,因为这一个月来,在宿舍管理员心照不宣的销售下,没有任何中高层后勤领导知道这个事情。当然也有一些辅导员在巡查学生寝室的时候看到了楼下在卖面包,但是因为事不关己,辅导员也就没有上报学校。再说了,就算辅导员上报,他能见到后勤高层反应情况么。
事情的转折点出现在校长陪同教育部领导,为迎接211工程检查而巡视学生寝室。十一月的一天傍晚,陈校长陪着几个肥头大耳,腆着肚子的官员,谈笑风生的走进了北园某个宿舍楼。宿舍管理员小张看到重量级人物入场,慌乱的把脚从桌子上放下来,跳起来把桌子上胡乱丢着的报纸和黄色小说拂到抽屉里面,用袖子匆忙擦擦桌上的脚印儿,扯正自己歪斜的衣服,点头哈腰的对着校长以及看起来像大人物的无名人氏讪笑。官员们一本正经,当然就算不正经也装作一本正经的样子,礼貌而冷淡的应对各方人士,倨傲得像个高级妓女被迫接待下等人。而校长呢,为了显示其亲民的特点,不停的对着大家呵呵、哈哈的笑,彰显其和善纯真天然无防腐剂没有副作用的魅力。
当一行人正要走上楼道的时候其中一个官员停住了脚步,大家顺着他的眼光看过去,发现了收发室的桌子上摆着的一堆面包。管理员小张的脸色一下子就白了--早知道就让那些报纸铺在上面遮盖着了!真难为他了,那么冷的天,头上竟然滴落几滴汗。陈校长毫无疑问的也注意到了这些天外来物,亲民的画皮已经抛到云霄雾里,苍白的神色,茫然的眼睛,小张从陈校长的瞳孔里面看到了下课和炒鱿鱼。
这时候官员发话了:"这些面包干啥的?"
片刻的沉寂之后,校长身后一个年轻的声音响起:"这是我们为了避免学生肚饿而为学生提供的。我们后勤集团在接到学生反馈意见后,委托集团下属的校办厂生产的,是今年我们后勤集团为学生办的十间实事之一。"
官员口中哦哦不断,频频点头,很是赞赏。陈校长被这意外的变故打得差点舌头不能自理,听得有人出头撑住,不由得缓过一口气。再看看出头那人,却并不认识,只觉年纪轻轻,身材瘦长,面相平静,就好像刚刚并没有发生什么意外,只是上级例行询问一样。这人正是后勤集团副总经理吴啸志。
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