【财新网】（实习记者 乔倩）国内进口婴幼儿配方奶粉（900g装）普遍定价在200元到400元，而新希望集团最近推出的新西兰进口奶粉，却将这一价位直接打到两位数——99元。
4月1日晚，新希望集团与京东商城合作，推出一款售价99元的“爱睿惠”进口婴幼儿奶粉。该产品是新希望集团与新西兰乳品企业新莱特合作研发，每一罐奶粉有一个二维码，消费者可以通过扫描二维码检查真伪，追溯生产源头的牧场和加工过程。
新希望集团董事长刘永好称，推出如此低价奶粉产品的原因有二：一是与奶农建立长期合作关系，大批量采购产品降低成本；二是通过互联网降低中间渠道费用。
新希望这款低价奶粉的渠道伙伴京东商城借此发起了众筹活动，只要一个月内筹得 99999元，就可保留99元的定价。然而，这一目标在一天内就已达成。
99元奶粉瞄准了谁？
目前，国内进口奶粉的主要目标群体是一线城市的年轻父母，价格稍低的国产奶粉市场则主要集中在三四线城市。当财新记者询问新希望集团内部人士，99元进口奶粉针对哪个消费群体时，对方的回复袒露野心：“我们针对的是所有消费者”。
上述新希望内部人士强调，这款奶粉将在全球同质同价售卖，99元的市场定价不过是回归市场的正常水平，“我们想要告诉消费者，优质奶粉的市场价位本该如此”。的确，纵观国际市场，不考虑政府补贴水平的差异，市售900克装的奶粉价格基本在人民币百元以内。
但有业内人士提出担心，已经习惯高端价格的中国一线城市消费者，能否接受低价的新奶粉？中国乳业俱乐部发起人、北京普天盛道企业策划有限公司董事长雷永军对财新记者表示，许多消费者缺乏对产品的辨别能力，认为好的产品一定是贵的，一线城市市场能否接受这一产品仍有待观察。
乳品行业资深专家宋亮也对财新记者坦言，从定价上看，新希望这款奶粉的市场将主要集中于三四线城市，而这些地区的物流配送体系并不完善，可能影响销售。
但新希望集团上述人士对此回应称，选择与京东合作，一定是将京东的销售渠道因素考虑在内。当财新记者问及是否会与京东下乡的计划相联系，将市场推广到三四线城市时，她称“还不方便透露具体细节”。
互联网+奶粉：从渠道开始改变
原来在奶粉行业籍籍无名的新希望集团，新款奶粉紧贴成本定价，并利用京东的销售渠道降低成本，消息一出，即被同行视为来自互联网+概念的强大“侵袭”。
新希望营养制品有限公司总经理王智称，全球各地婴幼儿奶粉均价普遍位于100元人民币左右，而中国内地进口奶粉却由于到岸成本、渠道建设、品牌构建、营销推广以及利润规划的层层叠加，价格动辄高达国外售价的2倍，甚至3倍、4倍。如省掉中间环节，每罐奶粉可节约15%至30%的成本，而互联网为此提供了可能。互联网不仅正在深刻的改变社会，重构企业、品牌与消费者的互动关系，也将帮助企业压缩中间环节成本，提升一罐奶粉从工厂到消费者的效率。
据行业专家估算，从单量上看，99元定价的市场奶粉不一定亏本，可以做到约2%~3%的利润空间。不过刘永好透露，爱睿慧奶粉99元定价在前期肯定是亏损的，但不可能长期亏损，在销量达到一定程度后可能开始盈利，“这就是互联网精神”。
新希望集团不仅通过京东的渠道售卖奶粉，还在京东的金融平台发起了众筹活动。京东方面高调宣布，只要爱睿慧奶粉在2015年5月1日前筹得99999元，现有价格就将一直保持下去。截至4月3号上午9：30，京东网站显示已经筹得的金额是441979元，已然超额完成预定目标。
爱睿慧奶粉并非乳品行业首个“互联网+”概念的奶粉。早在去年4月，君乐宝乳业推出一款130元的奶粉投放在网络渠道销售。但据界面新闻报道，从去年4月上市至12月31日，君乐宝奶粉累计销售额约3亿元。这在目前整个奶粉行业前20名600亿元的销售规模中占比微乎其微。
一些业内人士对爱睿慧奶粉的前景并不乐观。宋亮认为，奶粉行业是一个敏感的行业，母婴产品从本质上说是一种专业化的产品。对一个新晋的奶粉企业来说，通过电商渠道销售降低成本无可厚非，但仅仅通过线上的渠道来售卖并不能满足专业化服务的要求。他强调，奶粉行业需要转型，但是需要线上与线下协同作用，创造出新的商业模式。
价格战必然加剧
就在新希望集团发布99元进口奶粉的同日，圣元CEO张亮在中国乳业俱乐部的论坛上表示，在互联网的冲击下，婴幼儿配方粉的价格大战即将打响，时间也就在今、明年的样子。而战争必定有死伤，硝烟过后会尸横遍野，“不可能再有几百个奶粉品牌了”。龙丹总经理高扶良也认为降价已成大势，中国婴幼儿配方粉行业的高价格高利润现象将不复存在。
宋亮对财新记者进一步分析称，婴幼儿奶粉行业已经进入价格下行通道，原因有三：一是整个奶粉行业产能过剩；二是企业试水电商，压缩了流通环节的成本；三是中国企业与国际接轨，海淘和代购将进一步冲击现有的价格。
雷永军认为，奶粉行业的毛利润过高，为企业推出低价产品提供了空间，未来奶粉行业的价格战将不可避免。
另据普天盛道公司的统计数据，近年国产奶粉占国内消费的比重逐渐上升，七年来首次赶超进口奶粉。2014年，在市场销售额前20名中，国产占53%，外资占47%。这一趋势显示奶粉消费逐步回归理性，质地优良的国产奶粉可能在“互联网+”大潮中，迎来更多的发展空间。■
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