猜测,福特市场策略初衷:
- 进口探险者,国内有一定市场份额;
- 国内福特也缺少大尺寸SUV;
- 探险者直接国产,国内市场目标受众容易接受;
- 价格对标低一级别的车款,降维打击;
“国内市场目标受众”对于“探险者”是接受的,直接国产,市场推广成本更低。
但没考虑清楚产品定位及定价造成的影响,没调查清楚原来进口探险者的受众是什么人君。
问题在于:
- 跟进口同价,那就没有国产的意义,市场更不买帐;
- 价格定低,自家旗下价格重叠范围太多,伤及池鱼;
- 福特想在国内推大尺寸SUV:用新名字/用低一级别的平台加长。这也是途昂的路子。
猜测市场走向:
A路线 - 国产探险者,继续不温不火,进口探险者比以前更惨。福特原有市场份额没有什么大变动;
B路线:(希望福特能这样,个人还是比较喜欢这个品牌)
- 绝地求生:停产锐界(本来也是不温不火),把产能及市场让给国产探险者,应该会有更好的市场反应。
- 再造“探X者”:起个新名,提高动力/四驱系统,提升配置和工艺精细度,价格提升,不要与途昂低一级别的车款对标。
- 高端订制:国产林肯飞行家,小规模“定制化”生产,用其占据“高端”市场。
【 在 efas 的大作中提到: 】
: 以下只对比产品与市场策略,不代表车型优缺点。
: 本人到是更喜欢探险者,但估计不会买。
: 福特,国产探险者的失败策略:
: ...................
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