所谓情景式需求，未必是消费者的现实需求，而是消费者自我带入到主播所创造出的虚拟情景中而想象出的需求。

举例来说，我这种低欲求中老年男人的钱是很难赚的，但有次我看一段户外探险的视频，up主夸他的户外斧好用，用这斧头砍柴生火，在寒冷天气几乎救了自己一命。于是我鬼使神差地买了一把同款户外斧，然后几年没用过一次。

更一般地说，人的认知和决策方式受制于一个个特殊的（可能是被有意设计和制造出的）情景，这是普罗大众的基本心理规律。《乌合之众》这本书对群众容易被片面的情景忽悠和煽动的特点做过深入的剖析。最后说一句，我只说事不卖书，如果提到了书名，也不是建议你们买。
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修改:qtpr FROM 111.167.211.*
FROM 111.167.211.*

我很少线上冲动购物
但是，在线下门店我却时不时冲动购物
主要店员既美丽，又热情
还时不时把我夸到眩晕
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FROM 223.104.3.*

我有个快退休的女同事就热衷从上面买这些

我老婆也是看直播买首饰（只买这一个种类）

我不会，我是有想法了自己去选择对比的买，和修购专项路数一样，需求上就得想好。

好像那天在特快上有人说，最难挣钱的人就是那种   （没钱的）高学历搞技术情绪还稳定的理工男


【 在 qtpr 的大作中提到: 】
: 所谓情景式需求，未必是消费者的现实需求，而是消费者自我带入到主播所创造出的虚拟情景中而想象出的需求。
: 举例来说，我这种低欲求中老年男人的钱是很难赚的，但有次我看一段户外探险的视频，up主夸他的户外斧好用，用这斧头砍柴生火，在寒冷天气几乎救了自己一命。于是我鬼使神差地买了一把同款户外斧，然后几年没用过一次。
: 更一般地说，人的认知和决策方式受制于一个个特殊的（可能是被有意设计和制造出的）情景，这是普罗大众的基本心理规律。《乌合之众》这本书对群众容易被片面的情景忽悠和煽动的特点做过深入的剖析。最后说一句，我只说事不卖书，如果提到了书名，也不是建议你们买。
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FROM 60.30.82.*

我老公就是最后那类
但他真的在直播间买东西
吃的 酒 书
他在直播间买的这几类真的就只有他自己用
吃的东西我们都不吃 很多他自己也不吃
他还看美女唱歌
我看到后会告诉他
那都是假的
【 在 addadd 的大作中提到: 】
: 我有个快退休的女同事就热衷从上面买这些
: 我老婆也是看直播买首饰（只买这一个种类）
: 我不会，我是有想法了自己去选择对比的买，和修购专项路数一样，需求上就得想好。
: ...................
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FROM 124.65.218.*

我啊呜特了，我从来没有进过直播间……
另外，我买东西也比较少，我家里的所有日用品几乎都是家人买的，包括米面油洗洁精垃圾袋……

【 在 myheart2023 的大作中提到: 】
: 我老公就是最后那类
: 但他真的在直播间买东西
: 吃的 酒 书
: ...................
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FROM 122.70.92.*