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最近有读者朋友私信职友，谈到投行太难进了。这么多的名校竞争者们，而投行招募的位置又太少了。有其他什么办法呢？
投行难进，私募需要有经验的人，如此竞争压力的情况下，有什么办法曲线救国呢？上篇文章职友开扒了投行中后台部门，今天职友来带大家探探四大的deals(交易部门)。
大家对四大的最直观印象就是做审计的。没错，四大的主营业务有审计，以及咨询部门。比如四大的前两大，pwc和德勤，在各自并购了咨询公司后，都如火如荼地开展起了毛利高的咨询业务。
四大还有个部门，就是和投行以及私募比较接近的deals (交易)部门。图片来源：PwC官网
拿PwC来说，deal advisory分为3个部门：Corporate finance (类投行部门), Transaction services(FDD部门）， Valuations (模型部门）
Corporate finance是deal advisory里面看上去”高大上“的部门，做的是small - mid market的M&A交易撮合。最常见的内容就是做各种pitch book, 做漂亮的ppt。作为买方或者卖方顾问，代表PE或者代表目标公司进行谈判磋商。
如果朋友比较喜欢和人打交道的话，这个部门倒是不错。出路的话也可以去一些大公司的M&A，也有去内资外资基金的。不过职友也要诚心提醒大家，国内四大的Corporate finance部门处境有点尴尬。国外的CF部门基本知识还是相当扎实，包括对模型什么的要求。国内的话由于各种各样FA鱼龙混杂，又没有很明晰的mid-market之分，所以四大CF接触不了太多太好的deal flow （项目源）。后续跳槽的话有些top基金会对过去的deal flow 有要求, 容易高不成低不就。
Transaction services部门，也就是FDD。这个部门主要是负责私募客户做财务尽职调查。首先这个部门喜欢audit过来的人，因为整体财务功底会非常扎实。如果朋友是做audit, 但是又厌烦做各种年报审，非常推荐去这个部门。一般都是项目制，服务的客户是PE之类的，上个项目估计3周到4周，主要是做这个目标收购公司的财务检查，看看QoE(营收质量），调整EBITDA等。每个私募项目都有不同的侧重点，FDD团队会利用自己的审计和财务知识，帮助私募客户做甄别。
同事都比较踏实，部门在PwC里也比较有话语权。未来出路的话，可以去还不错的内资PE。这里职友诚心的说，外资PE喜欢去外资投行找人。但不是代表做四大交易的去外资PE完全没有可能。
Valuations（评估组）, 主要是帮国企客户做一些小的收购标的模型搭建。主要算写诸如wacc, comps 之类的简单活。另外就是帮audit部门承做一些intangible asset的测算，资产减值的测试，高大上的活比如收购之后的PPA(purchase price allocation 收购后对价分摊)。出路的话也是二三线PE或者小公司的战投部门。
这个部门最大的问题是不会涉及到非常完善的模型搭建。由于四大承做的都是小deal, 所以涉及不动杠杆贷款，也就不用做LBO。很多做表的活也是只做利润表，还不做三张表。带着这样的模型技能去市场的话就会没有太多竞争力。
我们来看看如何进四大交易部门：图片来源：看准网，目前基本的面试形式为super day。并且由于四大比较global, 所以对英文presentation也有要求
现在PWC的deals部门实行trainee program, 类似于管培生。Candidates被挑选进入项目后，会在各个组轮岗，最后选择留下来的组。如果朋友们要申请工作的话，根据工作内容扎实程度和未来出路综合考虑，推荐Transaction services> CF> valuations吧。另外，也可以根据自己的性格合适做筛选。
网络或者知乎上目前有很多黑四大的文，职友看了后觉得未免太过极端。职友一向强调要分享最真实的职场干货给关注我们的小伙伴们。实际上，职友遇到过从四大deals出来去非常好的一线美元vc的，去一线内资私募的，二线外资私募的。职友也遇到过从四大出来最后职场生涯越走越差的，真的还是看个人的努力和选择。职友公平的说，如果伙伴的起点是四大的话，其实是个不错又扎实的starting point。
未来职友会邀请在四大各部门工作的好朋友和大家进行更细致的工作内容分享，也会写写如何从四大跳槽到基金的tips。敬请留意哦。
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