朋友做线上学前教育，挺出名的一个品牌。
一学期2600。
但这笔钱对不同人来看还真不一样。
朋友讲，他们做销售，每天给用户打电话卖课。
他说其实很多用户都没钱。
家里没啥钱，但家长之前报了体验班，每天都有在群里按时完成老师布置的作业，完成率很高。
这种家长在他们看来就是很有购买意向的人。
朋友给一位家长打电话后，妈妈说家里真没啥钱。
孩子爸爸一个人上班，她在家带孩子，有时候吃饭都紧巴巴的，实在没办法拿出这一笔钱。
朋友就想那算了吧，不要勉强人。
结果就这个单子被主管知道了，主管很不高兴。
主管99年的，做事情很利落，把这个单子要去了，自己亲自在办公室演示，如何给妈妈打电话，如何用话术诱导，什么孩子的学前教育很重要，这个课也不贵，每天下来也才不到10块钱。
那位妈妈也说了，的确是家里没这么多闲钱。
于是，主管现场一步一步，教着妈妈去开通支付宝的花呗，信用额度还不够，又教着妈妈去开通其他的产品。
最后这单成了，主管很满意地跟其他成员说，“你们好好学着点，做事就要这么做，不达目的誓不罢休，不可能有人拿不出这笔钱的，拿不出就让他们借。”
朋友说，主管还做过好几单客人，有一单客人也是农村的，爸妈去外地打工了，孩子是留守儿童，主管也是一步一步教孩子的奶奶，用两个小时开通了支付宝花呗借钱。

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