- 主题:Re: 晕 客户说我们产品的BOM低 要求大幅降价
你这想法要穷一辈子
一堆没技术含量的企业躺着赚钱......
【 在 nlgdczm 的大作中提到: 】
: 技术以内的东西越少，技术以外的东西越多。
: 每次本青碰到类似事情，都反思是不是做的东西太没技术含量了。反思的结果是：还真是！然后就可以摆正位置，坦然接受了。
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FROM 116.235.132.*
给客户采购开空头支票把她挖到你们公司，说你们物料采购太贵，没想到她这么专业，过来给总监衔……然后送礼请客一套下来……就没事了
再给客户一些理由，虽然你不一定要说服她，但是得让她有话给领导说或者写在PPT上啊
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修改:teleo FROM 120.244.42.*
FROM 120.244.42.*
高！你这个方案绝对可行。
【 在 teleo 的大作中提到: 】
: 给客户采购开空头支票把她挖到你们公司，说你们物料采购太贵，没想到她这么专业，过来给总监衔……然后送礼请客一套下来……就没事了
: 再给客户一些理由，虽然你不一定要说服她，但是得让她有话给领导说或者写在PPT上啊
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FROM 119.86.190.*
有道理啊
【 在 HxSailor 的大作中提到: 】
: 其实吧，人家未必不懂，只是谈价的一个策略加说辞罢了。
: 我们卖给中电下属研究所的设备也被人研究了bom，后来再合作的时候也是说物料价格不高我们报价太高了……然后和我们说开发难度可以侧面从物料价格体现出来，廉价的器件开发难度和工作量也高不到哪里去……
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FROM 112.224.65.*
主要还是你家产品有替代性，客户敢跟你叫板。
我把进口器件全换了国产的，BOM都懒得给客户看，你们爱用不用，没见有谁来跟我BB
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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FROM 117.63.134.*