- 主题:Re: 晕 客户说我们产品的BOM低 要求大幅降价
网上就能下载，为什么要浪费五块钱
【 在 spadger 的大作中提到: 】
: 正常，毕竟很多中国人都认为Windows就应该卖5块钱——一张光盘的价格。
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你客户是华为出来的？一个德行...
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技术以内的东西越少，技术以外的东西越多。
每次本青碰到类似事情，都反思是不是做的东西太没技术含量了。反思的结果是：还真是！然后就可以摆正位置，坦然接受了。
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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FROM 223.104.210.*
他找理由让你降价,同时他自己或者找别人在仿制你的产品..
如果你的价格没降到他的心理预期,那么他就开发其他供应商.
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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要算研发成本。人家软件卖一个license的字符串就是几千块，字符串就是拷贝一下嘛根本没成本
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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不卖不行吗？
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
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: 但是总连续遭遇有批量客户说，分析了我们主板的核心BOM，成本很低，我们卖的价格至
: 少是BOM的5-10倍了，因此要求我们降价，搞得我们很尴尬，跟人家说有智慧附加值和人
: 工投入，但人家根本不吃我们这一套说辞。人家毕竟是客户，客户的满意度还是需要维
: 持。
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: 所以，决定去买个去掉芯片LOGO的工具了，每次产品出厂前增加一道工序，去掉LOGO。
: 至少以后的新产品一定如此。
来自 BLN-AL40
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FROM 171.114.98.*
甲方么，要吃世界上最最最红的，最最最大的，跟他的头一样大的糖葫芦，很正常
这已经不错了，他都没有去质问intel，为啥有的cpu一个卖三万，有的只卖三百，明明都是用了一点点铜，一点点硅而已
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
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FROM 223.71.139.*
你不如跟他说，纸币就一张纸，硬币就一小铊金属，真tmd贵
【 在 feiy (万事皆相通) 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
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FROM 163.177.68.*
是的，爱买买，不买滚
【 在 yupipi 的大作中提到: 】
: 啥客户啊，还拆你们设备
: 这是想抄一个出来没成功吧
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FROM 112.86.129.*
嗯，然后你可以要求BOM降价，跟他们说，反正我是要把你logo弄掉的。
【 在 feiy (万事皆相通) 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
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FROM 123.120.138.*