- 主题:Re: 晕 客户说我们产品的BOM低 要求大幅降价
bom成本的10倍他都嫌贵...
你们是做手机还是电视，利润这么低？
【 在 feiy (万事皆相通) 的大作中提到: 】
: 标 题: 晕 客户说我们产品的BOM低 要求大幅降价
: 发信站: 水木社区 (Mon Jan 25 09:53:34 2021), 站内
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: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
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: 但是总连续遭遇有批量客户说，分析了我们主板的核心BOM，成本很低，我们卖的价格至
: 少是BOM的5-10倍了，因此要求我们降价，搞得我们很尴尬，跟人家说有智慧附加值和人
: 工投入，但人家根本不吃我们这一套说辞。人家毕竟是客户，客户的满意度还是需要维
: 持。
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: 所以，决定去买个去掉芯片LOGO的工具了，每次产品出厂前增加一道工序，去掉LOGO。
: 至少以后的新产品一定如此。
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: ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 111.199.216.*]
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FROM 101.6.136.35
bom 10倍不贵啊，我觉得不用理他们。都是圈内混的不可能不知道这些基本的行业规律。
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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FROM 180.111.48.*
是独市生意就告诉他们爱买不买，不是的话弹性就很大了。
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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FROM 120.230.113.*
这个挺打击人的，应该参考对象
至少是竞品，不应该是bom成本
确实去掉logo比较好，最好再做几个唬人电阻电容，有code就加密。
也要小心竞品学习方案
【 在 feiy 的大作中提到: 】
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: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
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: 但是总连续遭遇有批量客户说，分析了我们主板的核心BOM，成本很低，我们卖的价格至
: 少
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发自「今日水木 on HMA-AL00」
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FROM 120.245.126.*
他们如果找不到比你们便宜的，不也得买你们的吗
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或
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FROM 123.116.201.*
多正常。。
你这想法才不符合国人思维方式
【 在 olddognewwit 的大作中提到: 】
: 什么年代了还只看物料成本，真是傻得可以。
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FROM 111.201.76.*
十几年前5块钱可不少
那时候一张光盘0.5不到
【 在 spadger 的大作中提到: 】
: 正常，毕竟很多中国人都认为Windows就应该卖5块钱——一张光盘的价格。
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FROM 223.104.111.*
够黑的
仅次于国外奸商了吧
【 在 feiy 的大作中提到: 】
: 我们做许多产品，很讲究低成本高性能，即会用心打磨，在低端芯片上尽量做出较高性
: 能，然后根据功能和性能结合市场行情定价。或者说得冠冕一些，就是会有较多的智慧
: 附加值。
: ...................
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FROM 223.104.111.*
其实吧，人家未必不懂，只是谈价的一个策略加说辞罢了。
我们卖给中电下属研究所的设备也被人研究了bom，后来再合作的时候也是说物料价格不高我们报价太高了……然后和我们说开发难度可以侧面从物料价格体现出来，廉价的器件开发难度和工作量也高不到哪里去……
【 在 olddognewwit 的大作中提到: 】
: 什么年代了还只看物料成本，真是傻得可以。
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FROM 222.67.154.*
正解
【 在 wsg 的大作中提到: 】
: 客户只是在找借口让你降价，等你把芯片磨了，客户会说你外壳有毛边儿，最主要的还
: 是看你产品的性能和有没有对手。
: 归根结底就是店大欺客客大欺店的事儿。
: ...................
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FROM 222.67.154.*