所以需要先签合同再干活

这也是南北方干活方式的区别

北方人嘴上说得好，心里小九九太多，干完活了这事那事全来了

南方人谈判环节特墨迹，合同签了后续基本没大问题，按合同办事

PS：不要说我地域炮，我是北方人，极北方的

【 在 rocsong 的大作中提到: 】
: 说到认知，确实是这样，客户没有认知能力来分辨你们的方案到底是好是坏是精心设计还是百度拼凑，所以不愿意为方案设计付钱
: 随着客户认知能力的增加，他自己的设计能力一般也会有所增加，这个时候他又会觉得这东西我也能凑合设计，表面难度也不高，还是不愿意付方案的钱
: 只有完完全全了解行业，能够做出完整方案的人，这种人一般就会衡量自己的时间价值和你们方案的价值，不屑于自己做才会痛痛快快的付方案设计费。
: ...................
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