您说的，和我意识到的差不多。您三种情况总结的好。

在一个缺乏信用和fz的环境，满嘴跑火车的人太多。多少群体“押金”不翼而飞。
理智选择就是基于个人信任，如我提到的农村情形。即便这样的熟人社会，知根知底，也有翻车的时候。

很典型的，家庭装修，自己不成为“专家”，就坑你没商量。但显然，个人很难事事成为专家。



【 在 rocsong (rocsong) 的大作中提到: 】
: 标  题: Re: 中国老百姓普遍不看重方案设计 (转载)
: 发信站: 水木社区 (Wed Jun 16 12:41:40 2021), 站内
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: 说到认知，确实是这样，客户没有认知能力来分辨你们的方案到底是好是坏是精心设计还是百度拼凑，所以不愿意为方案设计付钱
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: 随着客户认知能力的增加，他自己的设计能力一般也会有所增加，这个时候他又会觉得这东西我也能凑合设计，表面难度也不高，还是不愿意付方案的钱
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: 只有完完全全了解行业，能够做出完整方案的人，这种人一般就会衡量自己的时间价值和你们方案的价值，不屑于自己做才会痛痛快快的付方案设计费。
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: 另外还有两种一种是完全信任你们的，另一种是人傻钱多的，也会痛快的付方案设计费：）
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: 【 在 yanxuhess (yanxuhess) 的大作中提到: 】
: : 很正常
: : 我们也经常给客户报个方案，然后整体报价，承诺效果
: : 结果客户拿着我们的方案找别的工程公司报价，自然比我们便宜很多，就找工程公司干了
: : ...................
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: ※ 来源:·水木社区 mysmth.net·[FROM: 123.118.15.*]
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