- 主题:咨询意见，产品是否需要做企业版本？
我们一个团队做了一个2C的产品，visionon.cn，主要是针对个人用户的，一个在线制图
在线白板。
目前用户反馈还可以，付费门槛设得比较高，一般使用不需要付费，所以付费转化率比
较低。
现在有用户询问希望能有一个企业版本，了解了一下，有几十个人的公司，也有上千人
的公司。
但做企业版意味着增加了研发成本，同时后面服务的模式也变了，以前只需要一个简单
的运维团队，企业版似乎还要建一个实施和售后团队，比较犹豫，希望有这方面经验的
前辈能给一些意见。
感觉是两个不同的模式了。
想咨询的问题如下：
1. 是否适合做企业版？
2. 如果做企业版，定价和收费多少合适？
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FROM 219.142.152.*
客户说的企业版是定制版吧
可以以自己为主做一个付费版本
开发和售后的成本都可控
【 在 blindcat888 的大作中提到: 】
: 我们一个团队做了一个2C的产品，visionon.cn，主要是针对个人用户的，一个在线制图
: 在线白板。
: 目前用户反馈还可以，付费门槛设得比较高，一般使用不需要付费，所以付费转化率比
: ...................
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FROM 111.33.206.*
客户说的企业版是指私有化部署，部署在企业的内网。
应该核心诉求是，数据和信息不能放在公网或者三方平台上，希望放在自己内网。
这个可能涉及到和客户现有系统的，账户集成，内网部署等工作。
但如果功能上不做定制，如你所说，可能也能控好成本。
【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 客户说的企业版是定制版吧
: 可以以自己为主做一个付费版本
: 开发和售后的成本都可控
: ...................
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FROM 219.142.152.*
出标准版和标准导出接口，支持私有化部署
这个可以干
个性化需求和对接其他系统，这个就要慎重
成本确实不好控制
【 在 blindcat888 的大作中提到: 】
: 客户说的企业版是指私有化部署，部署在企业的内网。
: 应该核心诉求是，数据和信息不能放在公网或者三方平台上，希望放在自己内网。
: 这个可能涉及到和客户现有系统的，账户集成，内网部署等工作。
: ...................
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FROM 111.33.206.*
坚决不干！私有化部署会拖死你的研发团队，到后面你会发现得不尝失。而且企业用户到时会附加很多需求，你不做他们就不买，你的研发团队会被这些客户给牵着走，变得他们的工具。
如果说要出企业版，应该在纯粹的营销上做文章，比如企业内部一起购买，可以相对便宜地一次性卖出多个帐号。或者在功能上做文章，比如同一个企业帐户内的数据可以共享。千万不要直接去接触客户。你可以看一下《人人都是产品经理》这本书，里面有谈到互联网产品的一些考虑。
【 在 blindcat888 的大作中提到: 】
: 客户说的企业版是指私有化部署，部署在企业的内网。
: 应该核心诉求是，数据和信息不能放在公网或者三方平台上，希望放在自己内网。
: 这个可能涉及到和客户现有系统的，账户集成，内网部署等工作。
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FROM 183.253.147.*
私有化部署的能否守住标准产品这条线？
现在企业版的诉求主要还是信息安全的诉求，企业账号的方式未解决这个问题。
有没有一种技术方案，可以实现企业用户的安全诉求，比如实际存储还是用企业的某种
存储能力，但前端产品还是标准化的？ 如果这样，就是比较完美的方案了。
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 坚决不干！私有化部署会拖死你的研发团队，到后面你会发现得不尝失。而且企业用户到时会附加很多需求，你不做他们就不买，你的研发团队会被这些客户给牵着走，变得他们的工具。
: 如果说要出企业版，应该在纯粹的营销上做文章，比如企业内部一起购买，可以相对便宜地一次性卖出多个帐号。或者在功能上做文章，比如同一个企业帐户内的数据可以共享。千万不要直接去接触客户。你可以看一下《人人都是产品经理》这本书，里面有谈到互联网产品的一些考虑。
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FROM 219.142.152.*
自托管版本是一个很正常的需求。很多SaaS产品都会有，而且这是必须有的。
大型公司的数据不可能放在你的服务器上。
但是还是非常赞成应当将产品尽量标准化，私有化部署并不是意味着必须定制化。初期为了增加案例，可以适当接受定制化需求，但是在这个过程中还是最好摸索出自己的标准化产品路线。
【 在 blindcat888 的大作中提到: 】
: 我们一个团队做了一个2C的产品，visionon.cn，主要是针对个人用户的，一个在线制图
: 在线白板。
: 目前用户反馈还可以，付费门槛设得比较高，一般使用不需要付费，所以付费转化率比
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FROM 36.112.179.*
自托管英文怎么说？中文还没查到相关资料，想了解下相应的技术体系。
【 在 syssky 的大作中提到: 】
: 自托管版本是一个很正常的需求。很多SaaS产品都会有，而且这是必须有的。
: 大型公司的数据不可能放在你的服务器上。
: 但是还是非常赞成应当将产品尽量标准化，私有化部署并不是意味着必须定制化。初期为了增加案例，可以适当接受定制化需求，但是在这个过程中还是最好摸索出自己的标准化产品路线。
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FROM 219.142.152.*
关键词 Self hosted, on premise
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FROM 36.112.179.*
同意！
网易有道的翻译OCR，百度等各大公司的OCR，都支持私有部署，或者说SaaS在国内必须支持私有部署。
至于私有部署工作，可以单独开一个部门独立核算干，也可以问问公司内部有没有想创业的把这个业务给他，还可以交个第三方合作伙伴，总之和目前的纯线上toC隔离开了就好了，独立核算，有坑让他们自己填，利润也自己拿。
【 在 syssky 的大作中提到: 】
: 自托管版本是一个很正常的需求。很多SaaS产品都会有，而且这是必须有的。
: 大型公司的数据不可能放在你的服务器上。
: 但是还是非常赞成应当将产品尽量标准化，私有化部署并不是意味着必须定制化。初期为了增加案例，可以适当接受定制化需求，但是在这个过程中还是最好摸索出自己的标准化产品路线。
: ...................
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FROM 110.253.177.*