【 在 slowaction 的大作中提到: 】
: 企业客户可能他和你忽悠了大半年
: 你销售和技术出差10多次
: 替他写了申报 预算 标书，改了好几个版本
: ...................

b端市场就是这样，决策路径长。

所以要做标准化产品，你也有自己的判断啊，一看就是不靠谱的，跟他玩大半年干啥。别问，问直接发一个官网链接，去看产品说明，最多配一个售前支持，对产品做说明，其他的公司资源根本不会调动参与进去消耗。
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