看到版上有人提到回款难的问题，一下想起了许多，真是说多了都是泪，大家都感同身受。
催回款已经成了做企业最核心的技能，平时看着再实诚的合作伙伴，也不能靠君子协定来约束，否则一到关键时刻就变脸了。一些看着高大上的国企央企也是一样赖账，赖账、能拖就拖是他们认为的理所当然的商业逻辑，他们的某个人如果按时推进付款，却可能被当成不正常的了，被怀疑是否和对方有什么私下的关系。
刚毕业那会儿，接了个几十万的小项目，利用同届校友的公司走账，他也是无知者无畏，啥业务没有就注册公司，租房子营业，财务、税务什么也不懂，几个月就把好不容易积攒的注册资金亏完了，所以我的项目款到账了他就找各种借口扣着钱不给我，最后还是在本版上把事情闹大，在大家的声讨下，他才把大部分钱给了我，最初约定走账5、6个点，结果最后我额外帮他交了税钱和工商对他的罚款，共花了18个点。一直特感激本版的存在，也因此感觉身心俱疲，觉得创业真不是一般人能干的事。
后来再创业就跟随式了，只负责技术，真操不起这份心。但最近几年又开始兼做运营和管理了，又开始操这份心来，发现有好几笔都是拖欠我们几百万好几年的，所见过的奇葩的客户和友商也数不胜数，搁以前得整天睡不着觉，现在好像豁达了许多，从中也学习到了许多。怎么识人，怎么做客户信用评价，过程中怎么尽量增加些控制手段。命运要尽量把握在自己手中。
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