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发信人: Lukelian (Lukelian), 信区: ITExpress
标  题: 电商卖家角度给你说说拼多多和淘宝
发信站: 水木社区 (Fri Sep 16 10:23:50 2022), 站内

作为一个10年电商从业者，京东、淘宝、拼多多都有开店的卖家，给你说说拼多多和淘宝。
淘宝开店，最费钱的就是流量，因为打开淘宝的人有着非常明确的购物需求，流量非常精准，所以淘宝商家一切的运营都以流量获取为主，每天的利润1/3要用来买流量，相当于几百万的店主每天的利润要上缴1/3给阿里。客观来说，淘宝这么多年建立的一套规则体系，还是相当完善的，知识产权保护也是相对比较到位，所以淘宝现在也不太能买到什么假货。淘宝的用户也是比较成熟的老用户，极端的售后情况很少。
拼多多是电商里面，把人性玩的最溜的，不管是对客户还是对商家，砍一刀拉新等等手段，收获一大堆的（低端）用户，然后平台自然就拥有了海量的用户，所以拼多多是最不缺流量的（优质不优质，另说）。拼多多的流量虽然不需要购买，所以商家能把价格打下来，客观上是拼多多为啥商品能低价的原因。另外拼多多虽然流量不用获取，但是平台通过种类繁多的罚款来创收，什么敷衍客户、物流信息虚假等等，很多是莫须有的罪名，但是平台算准了商家的心理，就是你通过我每天赚1000元利润，我莫须有的罚款你300元，商家是不会走的。所以上个季度的拼多多多的财报非常好看，但是后面一堆骂街的，都说是罚款得来的。另外一点，就是拼多多平台聚集了一大堆的白嫖客户，因为拼多多为了留住活跃用户，对商家和客户的纠纷，统统的偏向客户。最后一点就是拼多多对知识产权的保护，基本形同虚设。
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