你跟人辩论的时候都不认真看对手回应的，你说的论点你的辩论对手其实都详细解释了，可你还是翻来覆去那几句话，自己也不愿意去好好了解蔚来服务的实际情况，所以论点看起来蛮苍白的。

蔚来的服务无忧一万多，是包含了整车保险的（200w三者险），这部分市场价在6k-7k的样子，所以实际上相较于其它品牌，车主需要额外付的部分在3k-4k，但只要你每年都买服务无忧，在没有出险的情况下，次年返20000积分（等于2k），以及上年度没用完的服务券17500积分（等于1.75k)，此外每个月送900积分，全年合计10800积分（等于1k），整个算下来，买了服务无忧以后，如果不出险，蔚来等于返了车主4.83k，车主其实基本没有额外花费，出险的话，返积分会少些，但基本上次年保费新增的部分不会超出服务无忧总额，相当于蔚来给了包干。
服务无忧的内容基本上是车企服务的天花板：全年全车免费维修、6个漆面，代客值守、维保取送、同级别代步车、不限次数免费上门补胎、35张增值服务券（洗车、代驾、驾享、代泊车）。

【 在 l6030 的大作中提到: 】
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: 你列举的这些服务，可能我一年都用不了一次，为啥要花一万多去买这个服务？我一直持有的观点，对这些个服务感兴趣，又愿意花钱的人群，就那么大，所以蔚来出了那么多车型，都是新车型抢看车型的市场，因为潜在的消费者就那么多
: 至于换电免费，蔚来的老板可是说换电后续肯定是要收费的，现在蔚来最大的问题是如果车继续卖不动，老车主免费的午餐还能吃多久
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以蔚来es6为例，服务无忧只有第一年是11600，是因为新车保险高（8k以上），新增的部分就是3-4k
第二年开始，服务无忧价格逐年降幅在1k到几百不等，长期续的话，最少的一年只需要9k，保险占6k，新增部分还是3-4k
我的观点是，实际上车主没有因为服务无忧进行额外投入，就能享受到比一般车企高出一截的服务，蔚来的服务质量对得起车价，有一些人觉得这些服务没必要，觉得一年到头也用不上，但你没法否认有相当一部分人是受用的，有人觉得吃方便面蛋炒饭就能很开心，但也有人喜欢牛排海鲜的，没有高下之分，仅有喜恶之分，不能否认的是，蔚来为这个市场的客户提供了差异化的选择
举个例子，蔚来有个驾享的服务，你可以指定时间让蔚来派人把你的车送到指定地点，甚至中间让蔚来给你充满电洗好车，对一些出差多的人，这个服务就是非常管用，我目前还没看见别的车企能给客户考虑到这么细致，即使花钱也不能

【 在 l6030 的大作中提到: 】
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: 你说的服务不就是那几项嘛，免费救援，代客值守，维保取送，上门补胎，漆面这些，反而像家用充电桩，座椅加热通风，这些基础配置，都要加钱。而且蔚来的服务无忧是一万二，就算保险六七千，你是怎么算出用户只需要额外支付三四千的？你的观点和蔚来有点像，一直在说我得服务好，你们都看不见，但你有没有想过，你说的这些服务，对用户来说是必须的嘛？说的天花乱坠的没有用，得用户认可啊，大家都是有车的，哪些服务有用，哪些服务没用，一眼就看的出来。我得观点只代表我个人，但现在蔚来的销量这么疲软，是不是也说明一定问题？
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本版和车版此前就电车保险做过很多讨论了，我的结论是比较贴合版友们大部分情况的
“只要是新能源，什么车不重要吧”这句话就有很大问题，不同的车企不同型号的电车，在车险商那里的系数都不一样，我跟你举BYD和宝马电车的例子只是为了说明这一点——40w的es6一年6k的险金其实不算贵，你举自己例子30w的车3.8k的险金，但这么看40w的车6k的险金也没贵到哪去
毕竟我的比亚迪e5，在车损额只有11w的情况下，我每年还需要交3.5k

【 在 antzzz 的大作中提到: 】
: 交强险保单单独的，没必要贴了，不出险500-600，
: 只要是新能源，什么车不重要吧，他前面举例又是宝马又是比亚迪的。如果蔚来特别贵，那更是没意思了
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你买的保险确实便宜，这很好啊，但我的观点是蔚来车险价格在合理区间也没啥冲突的啊，这几年新能源车险就是越来越贵，大家也都有感受，我也没有说人家6k的车险比所有的车型都要实惠，能找到比如你这样的买到比它更便宜的也很正常吧？
真要掰开比，人家蔚来的保险范围跟你的只有车损和三者也不一样，比如人家还含有每个座位15w的驾乘险，你可以用人保app算一下这部分额外要加多少钱

【 在 antzzz 的大作中提到: 】
: 我前面说了保单发票金额没考虑返现/购物卡，你算的3800实付保费也就3100不到，全部按照1.33倍折成4k出头（实际上交强险金额和车价无关）。你提到全险金额算6k-7k，贵50%不算什么只能说明蔚来车主对价格不敏感，而不是性价比高
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你车胎坏了等拖车拉路边修车店哼哧哼哧大半天搞不定自己花几百上千；
人家一个电话剩下的事情都不用管也不用再额外花钱，车子充好电洗干净直接给你送家里。
你剐蹭了报警定损谈协议扯皮误工又费事；
人家还是一个电话搞定，代客值守定损修车还车一条龙，还给代步车，不要代步车的话还给350块一天的补贴。
你还觉得人跟你喝的是一样的东西么？

这世界上没有花钱的不是，总会有人更看重服务
都是一样的火锅，呷脯呷脯是挺好吃，但有条件能吃海底捞的话当然更好

【 在 antzzz 的大作中提到: 】
: 对对对，别人在便利店喝瓶可乐5块，你跑去5星级酒店喝同样一瓶50块，因为你喝可乐时候有环境有服务，你觉得值就好
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