具体情况如下：
1，订单情况：均店新增大定：35~40台进店占比：60~70%进店上涨：50%
需要注意：-展车试驾车提前到店，上市价格超预期，订单高度集中在一二线城市，线索量普遍破历史新高。-进店必须介绍G7，周末试驾迎来小爆发，带动P7+和G6一起上涨。
2，客户画像：25~35岁， 男性比例：70~80%，增换购比例：60~70%，
需要注意：-家庭客户为主，基本是年轻夫妻过来看车，男性比例偏高，看重厂家宣传的算力和配置。
3，配置选择：5个选择 702ultra版：225800  3个选择 702max版：205800  2个选择 602max版：195800
颜色：新月银、星昼灰（主销颜色）  内饰：气宇灰、秘境蓝（主销颜色）
50%选择 2年金融免息
需要注意：-AR-HUD效果明显，客户感知较强，但是需要强体验，底盘质感反馈超预期。新的星昼灰和秘境蓝颜色反馈不错，家庭用户比较考虑偏深色内饰。-前期订单以Ultra为主，因为主要是702max现车，Ultra需要后期预装芯片，影响部分客户配置选择。
4，竞品对比：10个里面，3个特斯拉model Y，3个对比小米YU7，2个极氪7X，2个理想L6
需要注意：-对比YU7客户偏年轻，上市后价格拉开差距，对比比例明显减少。对比客户担心小米交付周期太长，但观望情绪比较强烈。-对比Model Y的跟特斯拉门店距离强相关，客户关心智驾，看重小鹏配置和空间。

发自「今日水木 on 22081212C」
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