公孙衍为一代纵横大家，与张仪齐名而比肩。史记张仪列传附其传而甚简略，多将其事
迹与苏秦相混淆。今可详述之。
"犀首者，魏之阴晋人也，名衍，姓公孙氏。"秦纪记载，秦惠文王五年（BC333年），"
陰晉人犀首為大良造"。则公孙衍出名甚早，至晚在秦惠文王即位之初就已仕秦，很快升
任秦最高官职大良造。除了其卓越的军政才能外，其身世背景可能也起了作用。阴晋在
今陕西华阴东，秦改名为宁秦，与少梁、杜平、元里、临晋一样，是魏国西河郡的军事
重镇。秦惠文王火速提拔公孙衍，也有欲用其熟悉西河郡的特长，使其率秦军迅速攻取
西河郡。从中也可见，秦惠文王在使用外国人方面，并没有受商鞅事件的影响。
在公孙衍率领下，秦军在河西进展顺利：BC332年取阴晋，BC330年败魏龙贾军四万五千
于雕阴，围焦、曲沃，魏上郡、河西兵尽失，与秦河西地、少梁。BC329年秦惠文王亲征
渡河，取汾阴、皮氏。围焦，降之。自此不但整个西河郡已全部落入秦手，秦还取得了
河东郡的部分桥头堡。
BC329年张仪入秦得宠，秦惠文王初设相邦之职，以张仪为第一任相邦，作为大良造的公
孙衍不再是执政者，于是公孙衍离秦赴魏。从此开始了二人合纵连横的竞争历史。
公孙衍到魏国立即被任命为将，指挥对楚作战，在陉山之战中击败楚威王：
秦策一
楚攻魏。张仪谓秦王曰："不如与魏，以劲之。魏战胜，复听于秦，必入西河之外；
不胜，魏不能守，王必取之。"王用仪言，取皮氏，卒万人，车百乘，以与魏。犀首战胜
威王，魏兵罢弊，恐畏秦，果献西河之外。
公孙衍到魏国时，魏相是惠施，公孙衍与惠施保持着合作关系，服从了惠施的联齐魏的
战略。在BC325年，公孙衍已率魏军与齐军一起行动。
魏策二
犀首、田盼欲得齐、魏之兵以伐赵，梁君与田侯不欲。犀首曰："请国出五万人，不
过五月而赵破。"田盼曰："夫轻用其兵者，其国易危；易用其计者，其身易穷。公今言
破赵大易，恐有后咎。"犀首曰："公之不慧也。夫二君者固已不欲矣，今公又言有难以
惧之，是赵不伐，而二士之谋困也。且公直言易，而事已去矣。夫难搆而兵结，田侯、
梁君见其危，又安敢释卒不我予乎？"田盼曰："善。"遂权两君听犀首。犀首、田盼遂得
齐、魏之兵。兵未出境，梁君、田侯恐其至而战败也，悉起兵从之，大败赵氏。
BC325年，齐魏分别由公孙衍、田盼率领联合攻赵。公孙衍设计让两国出全国之兵参战，
大败赵将赵护、韩举于平邑，使新即位的赵武灵王屈服于齐魏。BC324年，齐魏两国会于
东阿，继续修盟。
但齐魏同盟未能经得住进一步的考验。BC323年，楚大司马昭阳攻魏，公孙衍率军迎战，
败于襄陵，昭阳继而移兵攻齐，为陈轸所劝止。或因此战中公孙衍损失了齐军，或因公
孙衍战后引楚军攻齐，总之得罪了齐威王。齐魏联盟瓦解，惠施也在魏国失势。秦相张
仪趁机召楚相昭鱼、齐相田婴、卫嗣君会于齧桑，策动连横。
魏策一
楚王攻梁南，韩氏因围[薔]。成恢为犀首谓韩王曰："疾攻薔，楚师必进矣。魏不能
支，交臂而听楚，韩氏必危，故王不如释薔。魏无韩患，必与楚战，战而不胜，大梁不
能守，而又况存薔乎？若战而胜，兵罢敝，大王之攻薔易矣。
襄陵之战中，韩也趁机围攻魏的薔（或即黄，今河南兰考东南）。成恢为公孙衍劝韩宣
王不要攻魏。可见此时魏主政者已为公孙衍。
齐策二
犀首以梁为齐战于承匡而不胜。张仪谓梁王不用臣言以危国。梁王因相仪，仪以秦
、梁之齐合横秦。犀首欲败[之]，谓卫君曰："衍非有怨于仪也，值所以为国者不同耳。
君必解衍。"卫君为告仪，仪许诺，因与之参坐于卫君之前。犀首跪行，为仪千秋之祝。
明日张子行，犀首送之至于齐壃。齐王闻之，怒于仪，曰："衍也吾雠，而仪与之俱，是
必与衍鬻吾国矣。"遂不听。
齧桑在今江苏沛县，位于齐、楚、宋交界地。张仪从西来东方与会，过魏境时公孙衍故
意拉上卫嗣君超规格款待张仪，齐威王怀疑张仪与公孙衍有阴谋，故齧桑之会张仪未达
到目的。
虽然这样，BC322年，张仪以秦势最终逐走惠施，相魏。公孙衍则留在魏国，努力逢迎张
仪。
魏策二
史举非犀首于王。犀首欲穷之，谓张仪曰："请令王让先生以国，王为尧、舜矣；而
先生弗受，亦许由也。衍请因令王致万户邑于先生。"张仪说，因令史举数见犀首。王闻
之而弗任也，史举不辞而去。
公孙衍虽仍留居魏，但日子也不好过了，"饮食而无事"。大约在BC320-319年，陈轸经过
魏国，与公孙衍见面一拍即合，从而发起了第一次合纵。
魏策一
陈轸为秦使于齐，过魏，求见犀首，犀首谢陈轸。陈轸曰："轸之所以东者，事也。
公不见轸，轸且行，不得待异日矣。"犀首乃见之。陈轸曰："公恶事乎？何为饮食而无
事？"犀首曰："衍不肖，不能得事焉，何敢恶事？"陈轸曰："请移天下之事于公。"犀首
曰："奈何？"陈轸曰："魏使李从以车百乘使于楚，公可以居其中而疑之。公谓魏王曰：
'臣与燕、赵故矣，数令人召臣也，曰："无事必来。"今臣无事，请谒而往。无久，旬五
之期。'王必无辞以止公。公得行，明年自言于廷曰：'臣急使燕、赵，急约车为行具。
'"犀首曰："诺。"谒魏王，王许之，即明言使燕、赵。诸侯客闻之，皆使人告其王曰：
"李从以车百乘使楚，犀首又以车三十乘使燕、赵。"齐王闻之，恐后天下得魏，以事属
犀首，犀首受齐事。魏王止其行使。燕、赵闻之，亦以事属犀首。楚王闻之曰："李从约
寡人，今燕、齐、赵皆以事因犀首，犀首必欲寡人，寡人欲之。"乃倍李从而以事因犀首
。魏王曰："所以不使犀首者，以为不可。[今]四国属以事，寡人亦以事因焉。"犀首遂
主天下之事，复相魏。
BC320-319年，正是魏惠王在位末年，魏惠王在位50年，年事已高，即将不久，魏国政局
面临调整，各国均想趁机插手。陈轸、公孙衍趁机设计以出使楚、燕、赵为名，吸引各
国注意力，相继取得了齐、燕、赵、楚的支持。公孙衍同时还通过韩国的权臣公叔取得
了韩的支持：
魏策一
魏王[将]相张仪，犀首弗利，故令人谓韩公叔曰："张仪以合秦、魏矣。其言曰：'魏攻
南阳，秦攻三川，韩氏必亡。'且魏所以贵张子者，欲得埊，则韩之南阳举矣。子盍少委
焉，以为衍功，则秦、魏之交可废矣。如此，则魏必图秦而弃仪，收韩而相衍。"公叔以
为信，因而委之犀首以为功，果相魏。
BC319年在五国的支持下，公孙衍终于逐走张仪，相魏。这就是所谓"佩五国之相印"的由
来。在此期间他还策动了五国相王运动，立赵、中山为王，可能还因此与齐国产生了新
的矛盾。同年，魏惠王死，襄王即位，惠施也回到魏国辅佐公孙衍。
魏策二
魏惠王死，葬有日矣。天大雨雪，至于牛目，坏城郭，且为栈道而葬。群臣多谏太
子者曰："雪甚如此而丧行，民必甚病之。官费又恐不给，请弛期更日。"太子曰："为人
子，而以民劳与官费用之故，而不行先王之丧，不义也。子勿复言。"群臣皆不敢言，而
以告犀首。犀首曰："吾未有以言之也，是其唯惠公乎！请告惠公。"惠公曰："诺。"驾
而见太子曰："葬有日矣。"太子曰："然。"惠公曰："昔王季历葬于楚山之尾，栾水啮其
墓，见棺之前和。文王曰：'嘻！先君必欲一见群臣百姓也夫，故使栾水见之。'于是出
而为之张于朝，百姓皆见之，三日而后更葬。此文王之义也。今葬有日矣，而雪甚，及
牛目，难以行，太子为及日之故，得毋嫌于欲亟葬乎？愿太子更日，先王必欲少留而扶
社稷、安黔首也，故使雪甚。因弛期而更为日，此文王之义也。若此而弗为，意者羞法
文王乎？"太子曰："甚善。敬弛期，更择日。"
总体来说惠施与公孙衍是合作关系，但二人之间也有竞争：
魏策一
魏王令惠施之楚，令犀首之齐。钧二子者，乘数钧，将测交也。楚王闻之。施因令
人先之楚，言曰："魏令犀受之齐，惠施之楚，钧二子者，将测交也。"楚王闻之，因郊
迎惠施。
合纵运动在BC319年初成，但内部也有矛盾。主要矛盾在齐魏、齐楚之间：
魏策一
齐王将见燕、赵、楚之相于卫，约外魏。魏王惧，恐其谋伐魏也，告公孙衍。公孙
衍曰："王与臣百金，臣请败之。"王为约车，载百金。犀首期齐，齐王至之[日]，先以
车五十乘至卫，间齐行以百金，以请先见齐王，乃得见。因久坐，安从容谈。三国之相
怨。谓齐王曰："王与三国约外魏，魏使公孙衍来，今久与之谈，是王谋三国也[矣]。"
齐王曰："魏王闻寡人来，使公孙子劳寡人，寡人无与之语也。"三国之不相信齐王之遇
，遇事遂败。
齐魏之间因为之前的问题互不信任，齐楚之间因为齐宣王与楚怀王争夺纵长互不相让。
最终齐国被排除出合纵阵营，形成了五国合纵攻秦的局面。BC318-317年五国攻秦，同时
齐在背后破坏，BC317年齐宋败魏于观泽。
BC317年三晋之军被秦败于修鱼，斩首八万。但同时公孙衍施展的外交手段奏效，拉拢义
渠袭击秦国，给秦造成较大损失。
秦策二
义渠君之魏，公孙衍谓义渠君曰："道远，臣不得复[遇]矣，请谒事情。"义渠君曰
："愿闻之。"对曰："中国无事于秦，则秦且烧[焫]获君之国；中国为有事于秦，则秦且
轻使重币，使事君之国也。"义渠君曰："谨闻令。"居无几何，五国伐秦。陈轸谓秦王曰
："义渠君者，蛮夷之贤君，王不如赂之以抚其心。"秦王曰："善。"因以文绣千匹，好
女百人，遗义渠君。义渠君致群臣而谋曰："此乃公孙衍之所谓也。"因起兵袭秦，大败
秦人于李帛之下。
BC317年修鱼之战以后，五国合纵实际已解体。公孙衍在魏国地位不稳，他的主要政敌是
田需：
魏策一
公孙衍为魏将，与其相田繻不善。季子为衍谓梁王曰："王独不见夫服牛骖骥乎？不
可以行百步。今王以衍为可使将，故用之也；而听相之计，是'服牛骖骥'也。牛马俱死
，而不能成其功，王之国必伤矣！愿王察之。"
田需是借重楚国势力进入魏国的权臣。韩非子内储说下六微中，介绍了田需的事迹，将
其作为权臣欺君的典型人物：
犀首与张寿为怨，陈需新入，不善犀首，因使人微杀张寿。魏王以为犀首也，乃诛之。
陈需，魏王之臣也，善于荆王，而令荆攻魏。荆攻魏。陈需因请为魏王行解之，因以荆
势相魏。
可见田需在魏国地位，可能与BC323年的襄陵之战有关。田需正式任魏相可能在BC313年
时。但在BC317年以后，田需与公孙衍围绕魏国执政权的斗争已十分激烈。为了对付田需
，公孙衍想了一些策略加强自己的地位：
魏策二
犀首见梁君曰："臣尽力竭知，欲以为王广土取尊名，田需从中败君，王又听之，是臣终
无成功也。需亡，臣将侍；需侍，臣请亡。"王曰："需，寡人之股掌之臣也，为子之不
便也，杀之亡之，[外之]母谓天下何！内之无若群臣何也！今吾为子令母敢入子之事。
入子之事者，吾为子杀之、亡之，胡如？"犀首许诺。于是东见田婴，与之约结，召文子
而相之魏，身相于韩。
魏文子、田需、周宵相善，欲罪犀首。犀首患之，谓魏王曰："今所患者，齐也。婴子言
行于齐王，王欲得齐，则胡不召文子而相之？彼必务以齐事王。"王曰："善。"因召文子
而相之。犀首以倍田需、周宵。
公孙衍将齐相田婴之子田文召至魏国任相，自己任韩相。田需也不甘示弱：
魏策二
苏代为田需说魏王，曰："臣请问文之为魏，孰与其为齐也？"王曰："不如其为齐也
。""衍之为魏，孰与其为韩也？"王曰："不如其为韩也。"而苏代曰："衍将右韩而左魏
，文将右齐而左魏。二人者，将用王之国，举事欲世，中道而不可，王且无所闻之矣。
王之国虽渗乐而从之，可也？王不如舍需于侧，以稽二人者之所为。二人者曰：'需非吾
人也，吾举事而不利于魏，需必挫我于王。'二人者必不敢有外心矣。二人者之所为，之
利于魏，与不利于魏，王厝于侧以稽之。臣以为身利而便于事。"王曰："善。"果厝需于
侧。
故虽然公孙衍、田文分别相韩魏，但魏襄王仍然将田需作为近臣而继续听从其意见。
BC315年燕发生子之之乱，BC314年齐出兵灭燕，各国注意力转移到了燕国。同时秦继续
进攻韩魏，公孙衍率韩魏之军与秦战于岸门，兵败出走，其在韩魏两国的势力也随即垮
台，两国均倒向秦国。魏以田需为相，韩以公仲为相，形成秦韩魏三国连横。此后公孙
衍再也没能恢复其权力的巅峰。BC314-312年间，公孙衍事迹不详，大概仍留居韩国。
BC311年，秦惠文王死。公孙衍不会放过这个打击张仪的机会：
秦策二
秦惠王死，公孙衍欲穷张仪。李雠谓公孙衍曰："不如召甘茂于魏，召公孙显于韩，起樗
里子于国。三人者，皆张仪之雠也，公用之，则诸侯必见张仪无秦矣！"
公孙衍等反张仪的势力设法将甘茂、樗里疾、公孙奭同时召回秦国，秦武王又忌恨张仪
，张仪在秦的垮台自然指日可待了。于是张仪主动辞去秦相回到魏国。此时魏相又有了
空缺：
魏策二
田需死。昭鱼谓苏代曰："田需死，吾恐张仪、薛公、犀首之有一人相魏者。"代曰
："然则相者以谁而君便之也？"昭鱼曰："吾欲太子之自相也。"代曰："请为君北见梁王
，必相之矣。"昭鱼曰："奈何？"代曰："君其为梁王，代请说君。"昭鱼曰："奈何？"对
曰："代也从楚来，昭鱼甚忧。代曰：'君何忧？'曰："田需死，吾恐张仪、薛公、犀首
有一人相魏者。'代曰：'勿忧也。梁王长主也，必不相张仪。张仪相魏，必右秦而左魏
。薛公相魏，必右齐而左魏。犀首相魏，必右韩而左魏。梁王，长主也，必不使相也。
'代曰：'莫如太子之自相。是三人皆以太子为非固相也，皆将务以其国事魏，而欲丞相
之玺。以魏之强，而持三万乘之国辅之，魏必安矣。故曰：'不如太子之自相也。'"遂北
见梁王，以此语告之，太子果自相。
BC311年田需死，公孙衍一度有希望再度相魏，但在楚国干涉下没有成功。魏先以太子政
为相，又一度以张仪为相，不久张仪死，又以翟强为相。秦武王即位后，公孙衍一度回
到秦国，接近秦武王：
甘茂相秦。秦王爱公孙衍，与之间有所(立)[言]，因自谓之曰："寡人且相子。"甘
茂之吏道[穴]闻之，以告甘茂。甘茂因入见王，曰："王得贤相，敢再拜贺。"王曰："寡
人托国于子，焉更得贤相？"对曰："王且相犀首。"王曰："子焉闻之？"对曰："犀首告
臣。"王怒于犀首之泄也，乃逐之。
公孙衍和甘茂都是魏人，在秦武王面前是竞争对手，公孙衍又曾暗算过甘茂的老师史举
。故甘茂自然要设法打击公孙衍。公孙衍离开秦国后，再次回到魏国，此后其事迹不多
，但相对张仪，其年寿较长。
魏策一
秦败东周，与魏战于伊阙，杀犀武，[乘胜而留于境]。魏令公孙衍请卑辞割埊以讲
于秦。 为窦屡谓魏王曰："臣不知衍之所以听于秦之少多，然而臣能半衍之割，而令
秦讲于王。"王曰："奈何？"对曰："王不若与窦屡关内侯，而令赵王重其行，而厚奉之
。因扬言曰：'闻周、魏令窦屡以割魏于奉阳君，而听秦矣。'夫周君、窦屡、奉阳君之
与穰侯，贸首之仇也。今行和者，窦屡也；制割者，奉阳君也。太后恐其不因穰侯也，
而欲败之，必以少割请合于王，而和于东周与魏也。"
BC293年伊阙之战后，魏国通过公孙衍与秦讲和，可见此时公孙衍凭借着与秦国的老关系
，在外交上仍有一定余热可以发挥。但在窦屡等人看来，公孙衍已是过气人物，不如利
用赵国当权者奉阳君等人的势力和秦国内部派系矛盾，与秦讲和，争取少割地。
BC287年，齐趁五国攻秦之后大举攻宋。这一战略的主持者苏秦想到派公孙衍去游说赵国
当权者奉阳君支持其攻宋行动，并以将陶作为奉阳君的封地为诱饵。
赵策四
齐将攻宋，而秦、楚禁之。齐因欲与赵，赵不听。齐乃令公孙衍说李兑以攻宋，而定封
焉。[苏秦]乃谓齐王曰："臣之所以坚三晋以攻秦者，非以为齐得，利秦之毁也，欲以使
攻宋也。而宋置太子以为王，下亲其上而守坚，臣是以欲足下之速归休士民也。今太子
走，诸善太子者，皆有死心，若复攻之，其国必有乱，而太子在外，此亦举宋之时也。
臣为足下使公孙衍说奉阳君曰：'免君之身老矣，封不可不早定也。为君虑封，莫如于宋
，他国莫可。夫秦人贪，韩、魏危，燕、楚辟，中山之地薄，莫如于[陶]，失今之时，
不可复得已。宋之罪重，齐之怒深，残乱宋，得大齐，定身封，此百代之一时也以。'奉
阳君甚食之，唯得大封，齐无大异。臣愿足下之大肆发攻宋之举，而无庸致兵，姑待以
耕，以观奉阳君之应足下也。县[陶]以甘之，[有循]燕以临之，而臣待忠之封，事必达
成。臣又愿足下有地效于襄安君以资臣也。足下果残宋，此两地之[封]也，足下何爱焉
？若足下不得志于宋，与国何敢望也。足下以此资臣也，臣循燕观赵，则足下击溃而决
天下矣。"
燕策二中还谈到"兵困于林中，重燕、赵，以胶东委于衍，以济西委于赵。[已]得讲于魏
，至公子延，因犀首属行而攻赵。兵伤于离石，遇败于马陵。"讲的是BC283年秦攻魏至
大梁，燕赵救魏击退秦军，秦昭王再次通过公孙衍与魏约和，并转而攻赵。魏策一中记
此事为：
魏策一
魏令公孙衍请和于秦，綦母恢教之语曰："无多割。"曰："和成，固有秦重和，以与王遇
；和不成，则后必莫能以魏合与秦者矣。"
如果从BC333年三十任秦大良造算起，此时的公孙衍，大概已年过八旬，有些昏聩了，需
要他人"教之语"，完全是靠老资格参与外交事务。当于此后不久去世。
公孙衍是战国纵横家的代表，可能也是其中最成功的人物。在公孙衍处于权力的顶峰的
时候，景春曾对孟子说："公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄
。"（《孟子·滕文公下》）这也是战国时人的普遍看法。其出道早于张仪、活动时间也
更长。但另一方面，与张仪相比，公孙衍心中并没有一个完整清晰的合纵战略，一直抱
着一种朝秦暮楚、以个人权力为中心的机会主义心态，其最终失败无成亦宜哉。公孙衍
是第一次合纵运动的组织领导者，也给此后的历次合纵运动打下了他个人的这种机会主
义、权谋至上烙印，这对战国后期的联合抗秦来说，是不利的。
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FROM 112.224.21.*