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发信人: kuailewd (快乐钱行), 信区: MyWallet
标  题: [原创]如何成为一位专业靠谱的中间人
发信站: 水木社区 (Sun Jun  6 22:10:01 2021), 站内

中间人也就是我们平常说的中介，或叫经纪（房产经纪、保险经纪等），大家对这类人士的印象普遍不佳。巧合的是，我的两个主要的业务方向（理财顾问和保险经纪）却恰恰都是中间人这一角色。假期抽空看完了“中间人经济”这本书，希望能够对中间人这一身份有正确的了解和定位，更好的履行中间人的职责，展现中间人的价值，也希望大家能够放弃旧有的思维惯性，更加有效的评估中间人的必要性和价值。

中间人是连接关系网节点、增加关系网价值的人。但并不是每一个中间人都可以创造价值，具备一定能力的中间人才可以在社会关系网中实现价值的提升。作者将中间人所能扮演的角色分类为六种：

搭桥者通过缩短或移除地理距离/社交距离/时间距离，建立双边市场
认证者去伪存真，具备专业性&信誉度， 通过搜寻/甄选/举荐，为买方提供关于卖方质量的可靠信息，节省买方时间/防止被骗。
强制者制定规则，充当警察/法官角色，确保买卖双方全力以赴、互相合作并坚守诚信。
风险承担者通过分摊风险/激励买卖双方/多样化经营，减少波动和其他形式的不确定性，在风险溢价中获利，尤其适合风险厌恶型交易者。
礼宾者通过收集/处理信息降低客户选择成本，在客户面对纷繁信息时协助其做减法做出明智的决策。
隔离者帮助客户维持形象/出面谈判/承担指责，协助客户获得所需，避免给人留下贪婪、过度自我推销、 喜欢挑衅的恶名。
一直都抵触单纯靠信息差搞搬砖赚取差价这种模式，因为这对买卖双方提供不了多少价值，信息透明度越来越高的趋势之下就很容易被取代，这也是为何很多资金中介感慨现在业务越来越难做了。下面引用了书中对六种角色做的详细解释，并说明了我所做的两种中间人（保险经纪和理财顾问）是如何扮演这六种角色的。这篇文档是自己看完“中间人经济”这本书之后的输出，也是自己跳出理财和保险的业务领域，对如何做好“中间人”这一职业进行的思考，其中肯定也有不成熟不全面的地方，欢迎探讨。

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