一、保险是门槛很低上限很高的工作，越是门槛低越难生存、越是上限高越有分化。


二、保险很复杂
常见的金融产品复杂度，股票>>保险>银行。
为什么这么复杂但门槛这么低？
因为保险要教育、要情感链接才能发生，玻璃心的、有资源的人不愿意做。

三、极少部分人能够自学选产品，绝大多数人没这个必要投入时间成本。
相比做攻略，更适合的是选人。
如何选人？
保险往往因为信任而发生，但也常常由于信任而杀熟；需要找一个专业靠谱的渠道，专业不靠谱、坑你没商量，靠谱不专业、好心办坏事；我想我是你要找的那个人，请考察

四、客户是衣食父母
长期主义，坚持做正确的事情，时间就是答案。
我不会营销说辞，也不懂套路，呆、笨，没有艺术。
至今的咨询客户，少数缘故，少数转介绍，绝大多数都是互联网拓客。

五、保险是全周期全方位服务
投保人无一不是身担责任、心怀爱意，并对未来不确定性有更多敏感的人。
如此可爱之人，君见犹怜。
但凡认真感受了客户的焦虑和需求、拥有和期待，都会心生澎湃，希望在全生命周期做好客户服务，全方位链接资源助力成长。
遇到困难就想退出，没有决心长期服务客户，不要踏入行业一步。
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