【 在 yunfeifei 的大作中提到: 】
: 一般来说如果沟通下来双方差异较大的话，根本就不会成交。成交的话，客户得到保障，有人提供后续服务。对于代理人而言，属于他的业绩，拿佣金过考核，养家糊口。
: 为啥你认为的好保单，对于销售来说就是不好的呢？
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: ...................

因为客户和代理人的获利点不同， 两个人对‘好’字的评价不同呀。 这个制度设计就是错的。 不改这个制度， 保险永远会被一大部分人视作诈骗。
车险为什么相对好点， 就是我的思路， 车损/三责 这些保障内容都是定义好的格式合同， 如果忽略理赔流程简繁区别， 那买哪家车险对客户讲都是相同的。
而重疾/医疗，各家保障内容都是自定义， 各有各的坑，不掉坑看不见坑， 掉了坑看见也晚了。 每款保单都有各自的坑， 代理人会告诉你他眼里差保单有哪些坑，可不会告诉你他眼里好保单有哪些坑。
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