先不说能力， 且说做事的出发点。 态度决定方向， 能力决定效率。
银行理财经理会努力帮我找收益率高的产品， 因为过几个月我就可以评价他是否在帮我。
保险代理人先不论有没有能力， 他为什么要帮我找最适合我的保单， 他为什么不用销售话术诱导我买一份他认为好的保单呢？  反正极大概率我是没机会评价这份保单到底好还是不好。
多数保单是没机会被评价的，那就改变游戏规则， 所有保单的保障内容定义为相同的， 不要给客户出难题去比较保单好坏， 否则就是给保险代理人留下忽悠客户的空间。
让险司在投资能力和运营能力上竞争。 买车险相对容易吧， 因为车险就是这么玩的。 车险也有许多途径是网上直接买，绕开代理人的。
就看有没有下一个马云，倒逼推翻掉保险代理人这个奇葩机制了。


【 在 cosplay 的大作中提到: 】
: 好像有逻辑，又好像没有，少数保单会出险，出险后理赔的难易就会影响保险公司的认可度，从而影响代理人员的口碑，多数没出险的保单没有体验和服务，是因为服务的最大项本来就是购买时的选择建议，保险是个赔率概率能收益的产品，本来应该用详实的数据说明需要性和必要性，你的代理人不懂是他的问题，虽然大部分代理人确实说不清楚，就像银行理财经理大部分根本说不清产品具体怎么投资的一样
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