近日，历时三个月的TNC（The Negotiation Challenge）全球商务谈判挑战赛总决赛落下帷幕，首次参赛的兰州大学管理学院2支本科生代表Caprice队和Breakers队，在总决赛中分获第五名和第十一名。

TNC是当今世界商务谈判领域最权威的赛事之一。鉴于兰州大学管理学院本科生在2019、2020年度国内谈判大赛中的优异表现，沟通与谈判委员会给了管理学院两支队伍免费参赛的资格。大赛分为资格赛和决赛，由于受到疫情影响，比赛全程以网络赛的形式进行。在管理学院翁鸿涛、王艳霞两位老师的悉心指导下，由管理学院2017级管理学基地班李成林、刘小彤、2017 级会计学ACCA方向班苏湘颖三位同学组成的“Caprice”代表队和由管理学院 2018级信息管理与信息系统班王朝华、2018级会计学ACCA方向班危文昕、2018级行政管理（政府绩效管理方向）姚建华三位同学组成的 “Breakers”队，与来自哈佛法学院、伯克利大学、黑斯廷法学院、昆士兰科技大学、IESEG商学院等全球顶尖高校的42支队伍同台竞技。

在2月26日至27日、3月5日至6日、3月12日至13日举行的三轮资格赛是“结果导向型”积分赛。42支队伍在线同时开赛，每轮有48小时的谈判时间，需在规定时间内互相联系商定谈判的确切时间、协商沟通方式、谈判并达成协议、汇报最终结果。兰州大学两支代表队以资格赛第四、第五名的优异成绩成功晋级总决赛。在决赛环节，两轮积分赛为“过程导向型”，分数由谈判成果、裁判对过程的评价以及对手印象评分三部分等比例构成。决赛中，同学们有条不紊、思维敏捷、精诚团结，在国际赛场上展现出了当代中国青年应有的青春风采和使命职责，受到了赛事裁判和他国代表队的一致好评，最终获得总决赛第五名（Caprice队）和第十一名（“Breakers”队）的佳绩。

管理学院历来重视本科生教育工作，多措并举提升本科生的专业基础和综合素质，鼓励支持本科生参加各级各类专业大赛就是途径之一。从2019年开始，连续两年本科生组队参加“商谈赢家杯”全国大学生商务谈判大赛并获多项殊荣，如今初次走向国际赛场便斩获佳绩，充分展现了管理学院本科生良好的精神风貌和专业技能。
  
链接
http://news.lzu.edu.cn/c/202104/77824.html
  
分析
商务谈判还有个TNC大赛？不知道谈判时使用什么案例，跟辩论赛应该不一样，没什么正方反方，商务谈判最后要达成一个协议，双方都能接受的。兰州大学能有两支队伍参赛也是相当可以的，有了双保险，怎么着也能拿个名次。只是线上大赛也许少点现场大赛那种火药味，有时间要观摩一下。

版主xxjz85
2021年5月1日



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