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（五） 老年人接受广告的心理
进入老年期后， 人要经历体力及社会地位的丧失带来的无助感和寂
寞感， 希望得到子女的理解和陪伴。 老年人由于生理和心理上的原因，
渴望健康长寿， 注重商品对身体的影响， 购买也呈现老年化特征（如追
求健康长寿的保健品） ， 一般来说购买心理也比较稳健。 另外， 由于其
怀旧心理强烈， 习惯性购买倾向比较明显。
针对老年人特殊的广告接受心理， 广告可以强调产品的方便、 舒适
性， 宣扬孝文化， 酝酿怀旧情绪。 广告基调或者宁静祥和， 贴和老年人
平和的心境； 或者喜庆热闹， 含有吉祥的口彩和征兆。 如果以告知实用
性生活常识、 健康养生的方法为切入口， 也能很好地吸引老年人的注意
力。 对于具有补偿性消费心理的老年人， 广告要肯定他们积极的消费观
念， 声明老年人更应该享受生活的乐趣， 鼓励他们自我意识的觉醒， 使
他们能感受到社会、 家庭对老年人群体的关注， 达到和老年广告受众沟
通的广告效果。
【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p432
: 中年人接受广告的心理
: 中年人业已进入最具有经济实力和社会地位的年龄阶段， 理应成为
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