- 主题:中行3年存款5.1,是高的吗
我觉得保险最大的风险,是卖保险的宣传的利率挺高,但是实际上本金和存款是不一样的。存款你有1万就是本金1万,保险是你有1万,先拿出一部分,比如1千,买保险,另外的9k,才是你的本金。
卖保险的在推销的时候,都这块省略掉,骗不细看合同的。
尤其是坐在银行柜台里骗老人的,他们怎么下得去手
【 在 spkid 的大作中提到: 】
: 保险是浮动收益,宣传的过往收益不可持续,而且免费赎回的持有时间往往很长,宣传说随时赎回,但可能损失本金
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FROM 106.37.195.*
合同里面写的肯定是没问题的,但是满期收益比起同时间段的其他理财,是低的。当然,因为有了很多保险保障,这个也不是问题。问题在于推销员宣传的时候,说的都是理财部分的年收益率,看起来收益率搞过其他理财。但是理财部分小于投入资金,这个他们就是你不问,她不说。而在银行坐台的那些推销员,更是在老人准备去存定期的时候诱惑老人转成保险,而忽悠老人用的对比,从来都是年收益率的对比,而不说先剔除了一部分本金作为保险费用。
保险其实是个好东西,在中国被玩坏了,不是想着通过服务赚钱,而是考虑忽悠客户赚一笔提成就走。
【 在 DeepIn 的大作中提到: 】
: 纯理财看满期收益,与宣传的相符就没问题
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: #发自zSMTH@MI Note 3
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很多人并没有关注最终拿多少钱。
比如我在银行买理财,一个理财年收益率4.2,另一个是5.0,都是稳健型的,都是1年期,我拿着10万元进来了,我肯定认为5.0的最终收益比4.2的高,而不会去算一下期末能够各拿多少钱。
换回保险推销员,你拿着10万元来存1年定期,年利率2.0,她们会说,阿姨,这个有一个理财产品(不说是理财型保险),年利率5.0(其实是理财保险部分的年利率是5.0,而理财保险部分只占了你准备存款的90%),比你这个定期实惠多了。。。
然后老人一看5.0比2.0要高不少,又是坐在银行柜台里面的人员推荐的,那里会想到先扣掉一部分本金呀。
当然不是所有人都不看合同,不看最终收益。但是只要有10%的人被骗,他们就很happy了。
【 在 DeepIn 的大作中提到: 】
: 不对啊,直接看最后能拿到多少钱啊
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: #发自zSMTH@MI Note 3
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FROM 106.37.195.*
我觉得他们不是不了解,而是太了解了,甚至都应该有类似的“话术”培训。靠的就是这个骗人呢。要不为啥人家去存定期,他们要劝人买保险啊?
【 在 lsummernight 的大作中提到: 】
: 这种情况确实存在,我身边不少人都是被这样忽悠买了不需要的保险。
: 某些代理人,或者银保渠道的某些业务员,对保险条款并没有真正理解,误导消费者,真的很不负责任。
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