3. 试水篇：征集报价，撒网；

好啦，其实我们已经学得足够多了，可是网络不会自动的给我们发送报价单。就像小
红母鸡的故事，那我就自己来吧。

征集报价，如果你像我一样，在装大建材论坛和高知社区发布了一篇标题为《征集工
长初步报价》的文章，有没有内容是无所谓的，保证你在两天之内收到100封以上的
基础报价单。你瞧，我们的选择余地多大啊。

3.1 第一轮，暴力筛选；
第一轮的目标是筛选出5~10家装修公司或装修队，进入第二轮筛选。

1、邮件没有任何内容的，pass。网销太不敬业，连套话都懒得写。
2、同时发给很多收件人的，pass。这种撒网式发布方式跟垃圾邮件没什么区别。
3、一封邮件转发n多次，下面签名已经罗列几十遍的，pass。
4、报价表做的非常简陋的，条项和工艺描述都很随意的，pass。
5、报价非常高的装修公司，运个垃圾，砸个地墩好几百大元的，pass。
6、没有任何口碑链接的，pass。做第一个吃螃蟹的人，还是需要勇气的。
7、根据个人偏好，设定一些其他条件，不符合就pass。

3.2 第二轮，口碑筛选；
第二轮，还剩5~10家，就得考察一些网络口碑了。差不多每家都会有一些业主装修日
记链接，可以去看看，分辨一下。有的业主日记真的很水，还是pass吧。有的就比较
真实，而且有系列装修日记，可以重点考察一下他的工长选择标准是否和自己匹配。


这一轮大家还可以邮件或qq进一步沟通一下，也很容易筛选。比如我收到的一份dhjy
的报价后，邮件沟通如下

1、收到报价
北京dhjy装饰有限公司是经工商行政管理局注册正式公司，注册资金200万元人民币
，二级资质。六年来完成的家装工程2000多家，工装70多家。本公司实行先施工，满
意后再付款的方式----尽量让每一位客户都满意。获得广大客户的一致好评！


2、回复如下
  
您好！我是xxx的业主，已经收到您的基础报价单，对您的网络口碑基本认可，希望
进一步了解。

我家的基本情况是：balabalabala。。。

3、再次收到回复如下
您说的这些都没有问题 这是xxx小区的两居室户型，设计师手里也有具体的尺寸，需
要设计师上门量房的话 您提前预约，或者您说下您的装修需求，设计师先给您出份
报价单，如果您觉得可以接受 再谈下一步。

4、回复如下
你好。
那麻烦你请设计师给我出一份报价单吧，我看一下如果可以接受就预约上门量房。
我的装修要求包括，
1,2,3,4.。。。

5、最后收到回复如下，
您好：
这是我公司的基础报价单，您先看一下
如果您有什么问题可以加我们QQ详聊

我简直晕倒，你不停的给我发基础报价单干嘛啊。

筛选完了，候选者已经个位数了。但是到这一步，建议大家最好保留近十家的数目，
后面才有余地哦。

4. 动手篇：预约量房；

预约量房，说说我的量房过程。
经过前面筛选，我预留了9家，包括5位工长，和4家装饰公司，最后约了6家上门量房
。

高大锤家我犹豫了很久还是放弃了，主观上觉得可能价格还是比较贵的，毕竟名气比
较大。崔贵宾家也没有约，也没什么原因。还有一位徐性工长也没有约，这个是在其
他bbs获悉的。

说说我约的这几家。分别在周六晚上到周日。

1、装大刘my。约量房很爽快，他本人在外地，直接发给我小刘的电话，由于双方时
间问题，约在了周六晚上。小伙子还是挺机灵的，说话挺圆滑。我说周六上午可以量
房，下午还要参加搜狐团购会。小伙子马上说，“哥你看你下午还有事，上午跑去量
房也不踏实，要不就晚上，等你回来的，反正我们就在附近，打电话随时都能过来。
”晚上见面，小刘年纪很轻，20多岁，还是挺精干的，不停的提醒我们装修要考虑的
事情，以及根据户型的一些装修建议。

有些人很重视工长的装修建议，不过根据我的观察，所有的工长装修建议也只是工程
建议而已，跟设计是基本不沾边的，也不要要求人家能提供这方面的特别好的点子。
如果真的需要设计，5、6千块钱请一个设计师，真的不贵，这才是有技术含量的工作
。十万块预算，5%用在设计师身上，就叫好钢用在刀刃上。我们通过电视节目《生活
家》联系了一个设计师，虽然最后没用，觉得他还真得挺不错的，值这个价钱。

2、周日上午9点，某崔工长，山东人。快九点的时候打电话，那边支支吾吾一会，不
过总算想起来了，解释了一下说上午可能不行了，下午1点让小崔过来，说不好意思
。这样还算不错的，那就下午呗，当然了，有些特别在意守时守信的人，可能就pass
了。下午小崔工长如约来到，穿戴整齐，老婆评价，有些油滑，看着确实没干过活。


3、十点，某徐工长，安徽的把，在清华高知论坛上做的不错，口碑不错。打电话过
去，已然想不起来姓甚名谁了，其实也就周五晚上约的而已，而且发短信确认了时间
地点。你猜人家怎么说，昨天手机摔坏了，电话短信都没啦，不知道我是谁了。我说
那约的量房的事情还记得吗，那边说量是可以量的，不过得改时间了。得了，那就算
了吧。

4、十一点，小李工长，好像也是山东。来的时候小区找不着，打电话问我，旁边lp
就说这种都是很笨的，门都找不着。来了又进不了小区，说保安让业主去接。量房的
几个里面唯一一个需要我下去接一趟的。来了以后，在装修方面倒还是挺干练的。行
吧，毕竟这才是主业，其他的都好说。总体感觉不错，等候报价。

5、下午两点，某老王工长，河南人，在网上也是相当火的，从一点五十打到两点5分
，一直信号不好，接起来那边很嘈杂。但是一直没给我打回来。于是回家了。两点二
十，发来短信说到楼下了，我说您怎么也不打个电话呢，我已经回家了。对方回约的
两点半。。。我说约的两点，要不你等我一会，我过去吧，十多分钟。那边说好吧。
然后从被窝爬出来，穿衣服过去。见面后，老王师傅说记错了。其实也没什么，都约
了见面，真不值当因为这点小插曲闹别扭。于是量房，期间司机在我家抽烟，虽然毛
坯房吧，也还是挺反感的，不过也没说什么。其实老王师傅他们也挺专业的，不过杯
具的是我有点以貌取人了。总共来了三个人，一见面我就想起了《疯狂的石头》里那
几个哥们，这面相看着有点心虚。哈哈，以貌取人啦。

6、晚上来了孟工长，山东人。见面看着就挺正派的，不过再次感受到干这行也挺辛
苦，大晚上的还得来量房，感觉孟工长还是有些疲惫了。孟工长为人挺沉稳，符合身
份特征。不过孟工长工具有些落后，还是卷尺量房呢。觉得孟工长人不错。

7、上午因为两个爽约的工长，我们就到小区开工的业主家里看一下，是从群里得知
这家邻居已经开工。到了那里，聊了几句，就带回自己家量一下。不知道这是不是就
是缘分到了。小伙子湖南人，沟通很不错。从不上网，所有的活都是老顾客介绍的，
比如这家邻居，不打算入住，大包给他们，3万多块，真是挺便宜。小伙子对自己的
施工质量挺有信心，说干不好顾客就不会再给他们介绍活了。不过我指出一个关键问
题，从没有接受过第三方专业监理的验收考验，他倒也认可，认为可以接受验收，是
不是也希望考验一下自己的专业性哈。等着看报价吧。

好了，现场量房都已经就绪，心里已经豁然开朗，就等结合报价和一轮反馈沟通做最
后决定了。建议TX们如果感到选择工长很茫然，那就照着前面几步动起手来，只需一
周，就能搞定啦。
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