谢谢大家的回复。
更新一下：已成交。
过程：6月27日，降到小区相同户型最低报价，然后过了1周中介带看1个客户，是今年唯一1个带看，这个客户也有意向购买。第一次谈价，没谈拢，散。第二周中介又约了谈了一次，这次成交了。
所以，周期是2周半，带看客户就1人。

我在想 我是不是太着急了点，卖在低谷，是不是要再看一下下半年的市场，因为才第一个客户。

成交价格比去年降了很多，但只比5月同户型成交的高一点点。



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纯小白，虚心讨教，请大神们指点。都是这种模式吗？

最近卖房，对不是特别着急，但是想务实一点，所以刚结合市场情况调整了一下价格，中介这周末有一个客户带看。
客户看了后有意向购买，但是大幅跨砍价，比业主的心理底价差比较大，认为是贱卖的那种。
最后，中介撮合说约双方见面谈一谈。

结果，到了中介店里，也不让买卖双方见面。就只分别再不同办公室，然后呢，中介工作人员3人在业主这边办公室，一个劲地说你这个房子哪里不好 小区怎么不好 价格怎么不行 经济怎么不好 市场怎么差 下一步还得跌，说你赶紧按这个价格卖，云云。

都是这个套路，还是这种模式有什么特别的考虑？
为啥不直接买卖双面见面聊？

你们遇到的都是什么方式议价的？
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修改:hjhnju FROM 118.144.132.*
FROM 118.144.132.*

谈判是一个心理战。还是有诸多技巧的。

双方直接见面，买方出价，对方爽快答应。买方立刻就感觉自己出价高了。会找理由拒绝签合同成交的。这个就需要中介帮助买方矜持一些，让卖房误认为，买方的出价已经是最高极限了。假装价格是一点点相互接近的。

这只是一个例子，其中还有诸多技巧，慢慢体会。只要多用心，你就基本具备《房地产经纪人》资格证水平了。
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FROM 123.103.9.*

中介这样干是为了撮合交易。对双方使用不同的话术。
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FROM 101.39.212.*

有点道理
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【 在 malianwa 的大作中提到: 】
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: 谈判是一个心理战。还是有诸多技巧的。
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: 双方直接见面，买方出价，对方爽快答应。买方立刻就感觉自己出价高了。会找理由拒绝签合同成交的。这个就需要中介帮助买方矜持一些，让卖房误认为，买方的出价已经是最高极限了。假装价格是一点点相互接近的。
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: 这只是一个例子，其中还有诸多技巧，慢慢体会。只要多用心，你就基本具备《房地产经纪人》资格证水平了。
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FROM 114.254.2.*

之前我通过lj卖的房子。中介看我比较懂，他们人到我这里就尴尬的坐着，中介和我说：来回要谈个几次，过程省不了，不走这个过程，买家就会认为买贵了。

我也似懂非懂的和中介笑笑。

当时我心里清楚，什么我可以让，什么我不能让。我是奔着谈成去的，中介也很识相。



【 在 hjhnju 的大作中提到: 】
: 有点道理
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修改:malianwa FROM 125.35.5.*
FROM 125.35.5.*