比如小区年前的均价是1050万，年后普遍业主会因为“小阳春”提升到1150万。可以接受往下谈一些，万一遇到傻子1150卖了也不是不可能。

目前的状态是，好几户报1150万的房子，基本都有10-20人报名看房，但是看完后登记愿意谈价的，只有1个，也就是本人。即，本人报名了所有1150万的房子后，发现就我一个报名。

现在可以开始分析：
1. 20来人盯着该小区，数量其实也不少。1000万以上的都是改善型需求
2. 鉴于年前是1050万，年后买家的期待也是1050上下浮动，所以大多数人对1150万这种超了100万的，连谈都不想谈。只有我一个报名
3. 那么问题来了，如果我看涨那我可以去按1100谈，一旦谈成了。小区的小阳春现象就标定成功，后续卖家或者买家就会参考这个新价钱来买。如果我看跌，那我就可以继续顶着不谈，如果大家都顶着，那业主慢慢也会降到年前价格。在降价过程中，可以预判到有些买家可能绷不住了，然后出手买房，那就会出现新的标定。

所以总结一下，这种即时成交的价格，就是在考验当下业主和买家的心理承受能力。跟版上讨论的什么国家政策已经没太大关系了。就是心理的博弈。
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这轮就是高报价，需要还价的，要1150，业主心理价位就是1000左右，你要是给1100，那是你的问题，业主会捡漏的。
【 在 huakai 的大作中提到: 】
: 比如小区年前的均价是1050万，年后普遍业主会因为“小阳春”提升到1150万。可以接受往下谈一些，万一遇到傻子1150卖了也不是不可能。
: 目前的状态是，好几户报1150万的房子，基本都有10-20人报名看房，但是看完后登记愿意谈价的，只有1个，也就是本人。即，本人报名了所有1150万的房子后，发现就我一个报名。
: 现在可以开始分析：
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买房本来就是博弈，特别是二手房，有的还是独一无二的选择。一方面是和业主的博弈，一方面是和其他潜在购买者的博弈。法拍房最明显，报名的多了，就盯着别的购买者出不出价，就一个报名的，就想看看会不会流拍等七折的二拍。
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有点道理
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但卖家会。这样就会导致买家想压价更难，以及卖家愿意拖更久不降价。

【 在 jiaoyi 的大作中提到: 】
: 不会 即便你1100谈成了 后续买家也不会按1100标定
: 这就是本轮行情和过去20年最本质的区别
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