没啥技巧，最主要的取决于市场状况，和双方的心理预期。谈价之前，至少要对小区历史房价，当前其他在售房子底价（是业主心理底价，不是报价）要弄清楚，这样你大概知道这套房子卖多少钱你能接受。当然业主也不是傻子，他也知道小区历史成交价。只要双方差距不太大，中介总是会撮合去谈。

既然是谈价，无非是业主降一点，你加一点，在中间某个点大家成交。至于谁让利多一点，取决于谁底牌多了。比如换房而且有过桥贷或者换房周期紧的业主，挨宰的几率大；投资的有多套房的业主，价格相对没那么敏感。 另外不要光谈价格，有很多东西是需要和价格一起谈的。比如交房周期，付款周期，中介费等等。

业主的价格是房子挂出后慢慢被磨下来的，你不过是最后临门一脚射门了而已。不要太相信什么谈判技巧，遇到一个好的卖家比什么技巧都靠谱。
--
FROM 192.102.204.*