有企业是提供测试服务的，想委托我们研发某种测试技术。
如果成功，有利于他们在某个领域构建技术竞争优势，只有他们具有测试能力。

我们前期初步研究后，提出了方案，初步实验表明可行。
现在要考虑立项，双方对合同中的知识产权条款有争议，有点难以达成一致。

现在问题是：
1）如果他们不掏钱，我们不愿意开展进一步研究，因为我对市场不熟悉，不确定技术
价值到底多大，不愿意独自承担投入打水漂的风险；
2）如果要他们掏钱，他们只能先掏很少的钱；这我是同意的，因为他们只要愿掏钱，
就表明这个技术市场价值应该是有的；
3）问题是，他们掏一点点钱，就希望在合同条款中说“研究开发成果及相关知识产权
归属甲方”，这我很难同意。虽然他们说补充条款“技术产生的经济效益的15%归属
乙方”，但是感觉这个额度实践中很难认定。

大家是否遇到过类似场景，一般是怎么操作？


刚才想到一种思路，不知道是否可以考虑独家供货协议之类的操作方式？就是合同不是
委托我们研究技术，而是向我们采购设备，然后我们设备卖贵点；可以分期付款，降低
他们的资金压力；我们设备只能卖给他们，这样他们仍旧对市场有掌控能力，但是技
术、知识产权还是在我们这。
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