这本书引言部分罗列的案例呈现每个人都似曾相识，比如：“为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？”；“为什么当自杀事件被广为报到时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？”；“在审讯嫌疑犯的过程中，为什么好警察/坏警察这套手法能够奏效？”；“为什么面值一元的错版货币，其价值超出了面值的几百倍？”。

书一开始就有个《影响力水平测试》，作为一个得了6分的人，踏实的把各章看完之后感慨：“城市套路深”！

互惠原理。想到偶最近牙齿例行检查，美腻的销售MM大方的免了一笔费用，并表示希望偶能发帖，以截图换取礼品。礼品非偶所欲，不过怎么着都觉得她的要求无法拒绝。看完这章后恍然大悟，原因就在于“互惠原理”：“一个人硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。”更甚的是“倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步”（拒绝—后撤术），也就意味着， 一个人可以巧妙的通过“先提大要求----被拒绝，再提小要求----被接受”这种策略，顺利的实现了他本来的“小要求”。咱大中国也有“吃人嘴软，拿人手短”的古训，可见这招之灵。见招拆招，如何拒绝？答案是：如果初衷是善意的，就接受。如果是诡计，那便识破它，然后收下好处，礼貌的道谢说再见。

承诺和一致。这是个可怕的让人顺从的套路。鉴于“人人都有一种言行一致的愿望”，经过艰难选择决定某事后，“我们所有人都会一次次欺骗自己，以便在做出选择之后坚信自己做的没错。”，这可以解释做了一个错误的决定后，人们会不断的寻找理由开解自己，因为它是懒人最爱，可以避免思前想后的恼人折磨了。玩具卖家当然会利用这个弱点，玩起圣诞节前买不到、之后却疯狂宣传和打折的把戏。这个原理的可怕之一在于：如果你同意了琐碎的小请求，那么自我认知就会告诉你，可以接受它更大的或者是不相关的其他请求。看样子，下次我可以虐一下帮助过偶的乡亲们，给我更多的帮助吧。哇咔咔；可怕之二在于：如果把承诺写下来，则他“当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致”，参见大领导的签字仪式；可怕之三在于：“为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大”、“费尽周折才得到的某样东西，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视”，可以解释即使要经历生死考验，也纷纷加入“兄弟会”，亦或者是抢来的媳妇更珍惜。可怕之四在于“低抛球”的套路：“先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定做好了，交易还没有最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头”，房产中介的惯用手段。当然手段随心，也可以用在好的地方。见招拆招，如何拒绝？答案是：捕捉自己的内心感受，如果没有那个“甜头”，我还会这样做吗？然后果断的Follow your heart就可以了。

社会认同。是一个有意思的套路。喜剧视频背景的“罐头”笑声是一个例子，类似的还有鼓掌专员。这个套路的原理在于“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事”。书中有一个邪教的例子，耐人寻味。某邪教及教众宣扬某日为末日，偏偏苦等未来，可是教众非但没有迷途知返，反而从内部保密到对外大肆宣扬教义。原因是什么呢？作者分析原因：“认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就越觉得它正确。…只要能够说服别人，自己也必然信服。”这套路同《反洗脑》所说的“效度效应”。这个套路也告诫我们：如果因为意外需要求助，一定要指定某一个陌生人来帮忙，而不是漫无目的的呼救。因为漫无目的的呼救会给旁观者带来不确定性，反而会导致他们不来帮助。本文第一段的例子：为什么当自杀事件被广为报到时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？在这一章得到解答：“社会认同原理的一个病态特征就是：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。”以后报道自杀或者暴力的新闻，要谨慎了。见招拆招，如何拒绝？答案是：面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了。下次见到前面几个车变道，不要盲目的也跟着变道了。

喜好。这个反映在《影响力水平测试》中的一道题：“人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是？ 答案：外表最有吸引力的候选人”我喜欢你的理由可以有：外表魅力；相似性；恭维；接触与合作（为同一目标而奋斗的氛围，以团队为导向缓解敌对状态，这个可以解答好警察/坏警察的做法）。当然，商家们利用这一点的伎俩也是千奇百怪，最常见的比如用扮演伟人的演员做广告。也不多列举了。见招拆招，如何拒绝？答案是：注意使用的时机。大部分可以听之任之，顺其自然，只不过要当心它们带来的过度好感就行。一旦有过度，立刻拉响警报，唤出防御机制。可以理解为什么富豪都是包养美女，谨慎娶回家了吧。

权威。“很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。”这个很容易理解，闪亮的头衔、光鲜的衣着、再配上些身份标志（汽车或珠宝），看起来像权威的，也可能是骗子。见招拆招，如何拒绝？答案是：提前做好心理准备。问两个问题：1）这个权威是真正的专家么？2）权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关，或者他说的是真话么？提高警惕，别被带沟里去。

稀缺。这个也容易理解。错版货币之所以贵，就在于“倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身为值钱的宝贝。”，而且失去一样东西的恐惧，比得到它的渴望，更能激发人们的行动力。“罗密欧与朱丽叶效应”也是这个原理的产物。见招拆招，如何拒绝？答案是：第一提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事，平静下来，重拾理性的眼光；第二，问问自己，为什么我们想要那件东西。

城市套路深，还是做一个不那么顺从的村姑比较好。
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