读书的一大作用是可以现学现用，特别是对于厌恶冲突的人。在那些不知为何把自己处于绝地的境地，逃无可逃，只能是绝地谈判。这套书的1和2都很容易读，也非常好理解，甚至有些太浅显的感觉。但是这种实践性指引的书，重点是操练，而不是理论。两本书都边读、边悟、边用，在操练的同时，磨练了一把心理。

1里面分享了七大原则：知彼；明确策略、层层推进；以理服人；掌控谈判；示威；突破防线；确保双方履行协议。2分享的是七个谬误，即：以为双赢才是目标；做好谈判内容的准备最重要；决策者接入谈判过程；被压力牵着鼻子走；高估/低谷自己的实力；谈判全凭直觉；必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局。

一切问题的解决都起源于清醒的认识。即认清楚为什么会出现这种情况，特别是自己的原因。然后基于这个认识，和团队齐心协力的制定谈判的方案和步骤。在这个阶段你会发现，处于绝地的最大的原因一般会是轻敌和不尊重对手。“没想到“、”我以为”，“他们原来不是这样的”等等，然后就是一种情绪上的抵制，即：“……&**￥#”。当位于这种状态的时候，已经无法组织反击了。所以，把位置摆正，尊重你的对手，组织反击。

谈判进程阶段无非是书中所言的几个步骤。在这个阶段中最挑战的是僵局的应对，即使是2中所述的引入新的人、新的情况等策略，谈判可能还是会数度陷入僵局。在此期间更多的需要对谈判成员的心理按摩。因为回首过去，你会发现更多的是心理的那种纠结和不安。以乐观积极的心态来应对，才是必胜的法宝。

还有，书中虽然没有提出来，但也是应有之意。那便是准备好妥协。因为这个博弈的过程的结果可能是双方都得不到最优选。无非是确定那个双方都可以接受的点。适度的妥协也是胜利的一种。

无处不谈判，无时不谈判，这个事需要磨练。练得好了，写本书也不错哇。



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