- 主题:面试又卡在开发客户了
干销售就是要吹牛逼,忽悠,客户来源你可以说很多,公司固有资源,网上的信息,展会的信息,校友资源,客户提供的信息,可以说的很多。虽然实际上公司固有资源占绝大多数。
【 在 popeyegz 的大作中提到: 】
: 工作很多年了几乎都是技术支持工作,最近的面试了几个销售岗位,
: HR都问到了怎么去找客户,之前做过一段短暂的销售,都是领导给个电话自己就去跟进呗,哪用自己去找,
: HR偏偏问我上哪开发,都不知道他想问啥,不是先把公司可能性高的搞定了,再说那些摸不着的客户么,
: ....................
- 来自「最水木 for iPhone13,1」
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FROM 223.104.210.*
老哥说的通透,我吹牛逼还有点心理负担,慢慢克服中
【 在 killerman 的大作中提到: 】
: 干销售就是要吹牛逼,忽悠,客户来源你可以说很多,公司固有资源,网上的信息,展会的信息,校友资源,客户提供的信息,可以说的很多。虽然实际上公司固有资源占绝大多数。
: - 来自「最水木 for iPhone13,1」
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FROM 120.230.107.*
事隔一年,自问自答做个记录,已经销售工作一年,收入追平之前。
面试中被卡的原因总结:
1.不愿意撒谎,没做过就是没做过,很多公司销售经验是硬性指标,HR不想浪费时间
2.面试的企业在行业竞争中没绝对优势与资源,需要自带资源才行
3.HR看不到开发的能力,他自己也没这个能力
4.切换行业
解决方案:
1.同客户群体的企业,如都是卖给工厂,卖钢材转成卖企业软件
2.企业仍有上升空间,内部资源、人脉充足,不需自带资源
3.销售经理愿意带人型,非刻薄型
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FROM 120.235.8.*
事隔一年,自问自答做个记录,已经销售工作一年,收入追平之前。
面试中被卡的原因总结:
1.不愿意撒谎,没做过就是没做过,很多公司销售经验是硬性指标,HR不想浪费时间
2.面试的企业在行业竞争中没绝对优势与资源,需要自带资源才行
3.HR看不到开发的能力,他自己也没这个能力
4.切换行业
解决方案:
1.同客户群体的企业,如都是卖给工厂,卖钢材转成卖企业软件
2.企业仍有上升空间,内部资源、人脉充足,不需自带资源
3.销售经理愿意带人型,非刻薄型
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FROM 120.235.8.*
是技术直接到销售?
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FROM 111.205.43.*