说来惭愧,一直在一线,愧对年华。以前在研发岗位,做产品,后来被转成了业务。干销售不是自己的本意,一是不想频繁出差;二是不想常驻外地,三是还是想做点技术。
做技术的时候觉得技术很重要,现在觉得销售很重要,尤其是操盘的大销售,销售拿不回单子,回不了款,公司都没有自我造血的现金流和利润,不能可持续地发薪水。
这几年公司的销售队伍一直成长不起来,感觉连累部分技术转业务背毛利润任务.招聘的很多销售毛利润养不活自己。公司按回款毛利润末尾淘汰,很多销售很难挺过6个月。
按回款毛利润考核还是比较透明的,这就倒逼销售的单子必须是高质量。
做技术的时候也参与些业务,有几个产品卖出第一单,还被要求分享成单经验。有研发基础,从业务沟通(偶尔讲标)、合同拟定、回款、实施维护、发票事宜等比较干净利索、对客户负责,与后台同事配合清晰,业绩尚可,暂时在业务中幸存下来。
每年业绩清零,重新开始,如履薄冰,时常焦虑。做业务与之前做工程师相比,发现生活更加真实。
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