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发信人: danzas (苦世界), 信区: Anti2019nCoV
标  题: 我当年和上海谈判的真事，侧面理解下上海人的做事
发信站: 水木社区 (Sun Jan 23 17:56:24 2022), 站内

多年前，我负责公司全国供应商合同谈判，当时分6个大区，华东区和上海的供应商谈。其他大区的供应商一般就2周一个月就签字了，就上海的合同谈了近3个月，各种幺蛾子。
例如：合同有个KPI考核标准，简单来说就是罚款条例，其他大区就其中几条根据自身情况做点修正，就签字了。结果上海华东区一条条和我过，假设各种极端情况，各种预案的和我交流，比如：春运、农忙、会展限制、台风、大批人员突然离职、旺季突破最高预期的25%、50%、100%、200%的应对.....耗了我若干精力，最可气的是有天安排了一个黄梅天气的影响会议，我大拍桌子，你TM台风都过了，还谈什么黄梅天，结果供应商拿出近5年黄梅天气影响的一些数据，说和台风有区别，我一巴掌把我雷达表的表盖给震飞出去了，大骂这厮。
最后合同签了，华东区的合同比别人的厚几十页，全是极端预案和可行预警操作细节。

项目上马后，华东区就消无声息了，但是KPI数据出奇的好，合同2+1，2年内一分钱扣款都没有，当然应急预案也从来没用上过。
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