【 在 xtfj 的大作中提到: 】
: 转我前老板的最近的一段话，他一年做苹果十几个亿的生意：
: 各位，最近压力山大，今年业务形态的恶化程度超过我们的预期，客户恶意砍价和延迟付款等问题非常严重，未来几年还会进一步加强，每一轮经济危机都会倒掉一批企业。我们从现在开始要把健康的活下去放在公司的最高位置，一边追回款，一边降开支，企业之死大部分都是现金流枯竭死掉的，我平时要求大家不要贷款，就是怕万一需要贷款的时候就再无款可贷了，银行不会雪中送碳，只会锦上添花，这次公司估计要把所有的物业都要抵压给银行贷款了。我们大家这次一定要认清形势，我们不要在这一轮危机中倒下，我们只要做到以下几点就一定不会倒下：一，业务上收缩，把没有利润、利润低和付款不好的业务都砍掉，多找A说明我们的担忧和诉求，努力争取更多的Consign份额，去美国找客户说，减少一些战略投入的项目，尤其是CM主导的。二，在年底前把人员规模压缩到三千二百人左右，每月三千五百万左右的人力开支再观察一段时间，若有需求，尽量用零时工。三，全力追回款，要保证公司随时有充足的现金流。四，把售后、装配大平台划分到BU，提升团队的的协作能力和运营效率。五，高级管理干部和各部门负责人、BU负责人和各级管理干部严控各项费用支出，能够少花的就少花，不花的就不花。六，BU和供应链一起努力降低原物料的采购成本和产品设计成本，保证业务上竞争能力。七，做好以公艺应用场景为主的项目开发，打出口碑和影响力，减少同质化内卷的项目份额，根据业务优化公司资源配置。以上不尽其详，欢迎大家补充。请每个时段奖励优秀典型，抓落后典型。
现金流紧张的时候，连收入和利润都顾不上。我们Y企都在抓现金流呢。
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