1967年11月6日，米诺·拉伊奥拉出生在意大利南部坎帕尼亚大区萨莱诺省诺切拉的一个普通而又勤奋的家庭。想必大家对这个地方不太熟悉，其实它就在那不勒斯的边上
萨莱诺省在那时比较穷，所以在那里的意大利人都心心念念想着移民。在拉伊奥拉一岁时，他勤劳的父亲凭借做修车工人赚来的钱，跟着移民潮拖家带口到了荷兰小城哈勒姆，拉伊奥拉家族一行有35人，他们住在3栋小房子里，家边还有一个老集市，当地人叫它“大市场”广场。拉伊奥拉的父亲用剩下的积蓄和家人们在“大市场”开了一家叫“那不勒斯”的披萨店。
拉伊奥拉长到11岁时，开始帮着店里做活。一开始只是刷盘子，长大一些是在前台利用自己荷意双语招待客户。再后来老爸放权，让他处理客户投诉，并与银行，供应商，业主等谈判。这个阶段，拉伊奥拉的语言天赋与经商才能得到磨砺，他的语速可以达到一些普通服务生的两倍。他面对不同心情的顾客总能闲聊两句，碰到不顺心的还会坐下和他谈谈心。在拉伊奥拉家族夜以继日的努力下，“那不勒斯”越来越红火，甚至开了11家分店。
在19岁的年纪，米诺就成了百万富翁！
还在大学攻读法律的他瞅准了学校边上一家麦当劳，我们的主人公毫不犹豫地花钱买下它。没过多久他就看准时机，转手把麦当劳卖给了房地产开发商，一夜暴富！这是拉伊奥拉第一次做他日后最擅长的“中间商”交易。
他接受采访时说他不做投资，不了解的东西也不想去碰，喜欢把钱牢牢攥在手心，要么就用这笔钱去买房。米诺还把这样的观点灌输给他旗下的客户们。不过19岁的他用这笔钱成立了“intermezzo”,主业是帮助在意大利打拼的荷兰人帮忙，再后来负责了一些转会操作。
说到底足球终究是拉伊奥拉最喜欢的运动，别看他现在胖乎乎的，但是小时候他可在当地球队哈勒姆(HFC)踢过球(据考证目前球队已经解散了)，不过因为没有什么天赋没能成为职业球员。
一个周五的晚上他迎来了人生的转变，从此拉伊奥拉正式踏入足球行业。
他少时效力的HFC主席每周五都会带着球员们来“那不勒斯”吃披萨，和小拉伊奥拉算是老熟人。拉胖子经常在主席耳边念叨:“其实你不太懂足球。”日积月累的洗脑让主席对这个有商业头脑小伙子越来越感兴趣，他们聊着聊着总能从一些小事莫名其妙扯到球队管理上。在一次饭后主席把拉伊奥拉叫到一旁，并说:“我是不懂球，你来试试看吧。”
于是在1987年，米诺放弃了法律学位赛季中空降HFC成为技术总监。有一天他发现阿贾克斯有一名才华横溢的球员——丹尼尔·博格坎普，他决定试着把他签下。不过就在他要行动时，被其他高管叫停！这让拉伊奥拉很气愤。
高管们一开始就不太喜欢米诺。虽然他有能力，不过行为举止太过张扬。没过多久，与日俱增的矛盾就如洪水一般爆发，他与管理层的一些要员们大吵特吵后离开了俱乐部。
87年夏天拉伊奥拉就接到这么一个转会项目:操作对象就是阿贾克斯的黑天鹅里杰卡尔德！
荷兰人与克鲁伊夫有了一些争执，也想要和范巴斯滕和古利特一样去意甲效力，去AC米兰，重新三剑合璧！
荷兰球员想去意大利甲级联赛，这个可是拉伊奥拉的活，他的公司顺利接下了这个单子，这可是他生涯第一次转会操作。(这时拉伊奥拉没有正式成为经纪人，而他喜欢参与到足球相关的事情里，据推测也只是把这次转会当成公司业务做。)
黑天鹅的意愿只有米兰，但是意大利俱乐部已经有里杰卡尔德的两个前队友了——范巴斯滕和古利特。当时意甲只能拥有2个外援名额，不过当时传闻闹得沸沸扬扬，88年意甲会改革成3外援政策！为了重新组成荷兰三剑客，黑天鹅愿意先去其他联赛待一年再去意甲。
年轻的拉伊奥拉希望把里杰卡尔德运作到里斯本竞技，因为葡萄牙球队明年高层换届，一定能趁火把球员交易走！可时间太过仓促，导致葡萄牙联赛的转会窗口关闭都没能完成交易，于是就俱乐部无法为其注册。里斯本竞技只能将黑天鹅租往西班牙萨拉戈萨。87-88赛季黑天鹅在萨拉戈萨出场寥寥，刚刚上双。
88年意甲外援名额正式改革，米诺马上开始行动。他利用里斯本竞技的高层换届震荡，与米兰方面一同和葡萄牙俱乐部的新高层谈判，最终成功把黑天鹅劫走。
这笔交易最终在米兰总经理布拉伊达的闪亮操作下神奇结尾——愤怒的球迷冲进谈判办公室想要讨个说法，布拉伊达眼疾手快，把里杰卡尔德的合同藏在内裤里从侧门溜了出去。
在拉伊奥拉的帮助下，里杰卡尔德美滋滋的成为了萨基领导下的红黑一员，荷兰三剑客再次合璧，与米兰其他优秀球员一起席卷欧陆。总的来说这次转会干的很漂亮——先把球员带离阿贾克斯，之后转会到即将换届的葡萄牙球队，虽然中间有小插曲，但是最终帮助球员完成梦想。这也是拉伊奥拉第一次和AC米兰结缘！
我们主人公的第一位足球客户是荷兰国脚布莱恩·罗伊，这也是他第一次成为经纪人。
第一次成为经纪人，拉胖还是花费了七个月的时间和罗伊相处。米诺在这段时间和他吃饭，聊天甚至帮他粉刷房子。他们很快成为了好友，并顺理成章的在1992年将他从阿贾克斯转会到福贾。
在福贾，拉伊奥拉和自己妻子相识，也在谈判桌上交到知己:福贾的捷克老帅——工作狂泽曼。他发现他的父亲和泽曼有共同的特性，那就是偏执狂
魔王(这个名字我起的)莫吉是拉伊奥拉认可的为数不多的名宿高层。当时莫吉在都灵担任技术总监，而拉伊奥拉则要向各大俱乐部推销自己的球员(据推测就是罗伊)，他与魔王约好上午11点见面。铁憨憨的拉伊奥拉喷着浓香水提前15分钟到达约定地点，被秘书带进了一个房间，屋子里乌烟瘴气，约摸着有20多个人抽烟聊天。拉伊奥拉回忆此情此景时，用看牙医一样来形容当时的拥挤混乱。
在得知这屋子里的都是被莫吉约的人后，他十分错愕。他赌气的对秘书说，我要走了！说完后还是老老实实，沉默寡言的坐在角落。就这样2个小时过去了，他从窗户向外看，正好有一个人气宇轩昂的带着和屋子里人数差不多的一众助理走向楼外的高档餐厅。他认出这就是莫吉，他有点生气的走了出去并找到莫吉。
“嘿！您是莫吉吗？”(拉伊奥拉和关系不深的职业人基本上直呼其名)
“是。”
“我认为您放我鸽子，自己咕咕咕，跑去吃饭有点缺乏尊重。”
“哦，你谁？”
“米诺·拉伊奥拉！”
“啊，你啊，如果你就这态度，别想把人卖到意大利。”
“？！”拉伊奥拉被呛的无话可说。
几个月后，还是这个态度的他依旧完成了罗伊去往意大利的转会。
一年后，当时荷兰超级经纪人罗布·杨森请米诺担任转会时的翻译，二人合力推动了拉伊奥拉早就看中的“冰王子”博格坎普和他的队友维姆-琼克以一千万的天价转会国际米兰。
这笔交易中拉伊奥拉的能言善辩让杨森印象深刻。
于是大经纪人的邀请他加入了自己名下的“Sport-Promotion”体育经纪人公司，拉伊奥拉欣然同意。
在那时年龄与身价完全绑定，不过拉伊奥拉找到了漏洞，通过微调球员年龄来得到更多转会费，自己也得到更多佣金分成。
他主导了马西亚诺·芬克、米歇尔·克里克等荷兰球员转会意大利的交易，这个时候，他已经是杨森的左膀右臂。
拉伊奥拉越来越理解这是怎么一回事了——所谓经纪人就是餐馆前台的和客户交流＋卖掉麦当劳的中间商谈判啊！
恍然大悟的拉胖子决定辞职单干，于是在1996年自立门户“ Sportman”，这让老板杨森气的汗毛倒竖，天旋地转，面对杨森的愤怒拉伊奥拉只是厚脸皮的耸耸肩。
新成立的“Sportman”是一家经纪人公司，和他在前公司被安排的主要业务一样——致力于把荷兰才俊输送到意甲。
几年前，米诺和泽曼谈笑风生时争论是否存在完美球员，当时拉伊奥拉根本不相信会有这样的球员。总是这么巧，每当他刚刚离开一家俱乐部或者公司总能碰到优秀的球员——96年刚成立自己的经纪公司，欧洲杯上的黑马球队捷克的一名小将就吸引了他的注意。拉伊奥拉惊呆了，这就是“不存在”的完美球员啊！他把这名球员告诉了泽曼。
捷克小将就是日后著名的内德维德。
米诺兴奋的和泽曼说，内德维德不仅是个跑不死的细腻铁人，还对足球痴迷的要命，更重要的是他把球队训练当小菜，而把在自家后院的个人训练当成正餐。这样全面还爱训练的人这不正是我们一直说的完美球员吗？当时新任拉齐奥主帅泽曼也很高兴，不仅因为内德维德也是捷克人，并带领自己的国家在欧洲杯勇夺亚军，更因为他听说拉伊奥拉有机会把他拿下。
内德维德确实也是个偏执狂。他的职业生涯那么成功，就是因为他的性格驱使他时刻不忘足球，并且为之付出了比别人更多的汗水。果如拉伊奥拉所言，他拿下了钢铁战士，并把这名球员带到了拉齐奥。
内德维德是拉伊奥拉首个大牌球星，同时也让他跻身世界小有名气的经纪人行列。而后来内德维德在拉齐奥出色的表现更是让拉伊奥拉为之骄傲，他也经常对他旗下的其他球员说:“你们应该像内德维德学习！”
新世纪之前的这段时间里，拉伊奥拉经常拎着手提箱在欧洲四处物色球员，也向各大俱乐部推荐他旗下的球员。这时他已经会说7国外语，不过他的工作重心依旧是意大利与荷兰。
一则是这两个国家的语言他说的最好。二则是这里逐渐形成了他的关系网。三则是他的羽翼尚未丰满，单凭一位头牌是远远不够远走高飞的。
拉伊奥拉逐渐变得成熟，狡猾起来。不过他对自己的球员倒是一如既往地好。
具体怎么好呢？有这么一件“小”事，改变了一名球员的一生，大家管中窥豹，可见一斑。
当时21岁的阿贾克斯中场罗迪·图尔平是拉伊奥拉旗下的球员，1998年他被拉伊奥拉说服，决定从球队离开加盟格拉芙夏普。米诺带着球员和新球队主席在一家路边的小餐厅会面，主席一开始不以为意，但是拉伊奥拉十分激动。他先是详细的介绍了这名球员，然后提到内德维德也是他旗下的球员。
主席听完这一段长篇大论后，在纸上写下了他给图尔平准备的薪水。 图尔平看过合同薪水后比较满意，因为这已经比在阿贾克斯时赚得多多了。不过让他始料未及的是，他身边的胖子对对面的主席嚷了起来:“你知道图尔平在阿贾克斯赚多少钱吗？你这么草草一写，我甚至怀疑你是不是认真的！罢了！
罗迪我们回去吧，别在这里浪费时间了！”被他这么一嚷嚷，主席心里一惊:莫非我给的比他在阿贾克斯还少？怪不得冒犯到了这个胖子经纪人。从这里我们可以看到拉伊奥拉在转会上的一个惯用手段——虚张声势。这么一顿操作下来占得先机，格拉芙夏普主席慌了。拉伊奥拉在这时慢慢站了起来，一副要走的架势。老实人图尔平见状也站了起来，反正跟着他准没错！
这是明示主席“加大力度”，虽然说要走，可拉伊奥拉可玩的是慢动作。失了神的主席马上请求他们重新坐下来。接下来的20分钟磋商，拉伊奥拉在合同中加进了像违约金，进球奖金，出场费等许许多多的条款。
旁边惊呆的图尔平高兴又激动，在日后他坦言：“拉伊奥拉帮我争取到的这份合同极大地保障了我的未来，绝不仅仅是我为格拉芙夏普踢球的四年，更是我退役之后的漫漫人生。”不过事实证明，图尔平的退役人生比别人都要漫长，因为他25岁就退役并继续完成大学学业了。
拉伊奥拉与门德斯的不同，拉伊奥拉作为传统经纪人100%站在球员这边，而不像门德斯和两边都有利益拉扯。而拉伊奥拉的转会策略与手段可不止如此，这个时候的他已经可以把欧陆最精明的俱乐部高层玩弄于鼓掌之中了。
（未完待续）
转自：
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FROM 112.10.75.*