确实,一是毕竟针对皮肤或身体的小手术,对行医资质有很高要求,做不好关系到人的皮肤身体或生命健康这些;二是它是美容而非必要治疗,没有相应的体制定价做指导,机构有自主定价权所以有不同利润空间;
但如果仅仅针对基础医美项目(假设80%的求美者都有光子、水光这种基础医美需求),视角切回消费者,其实我们消费的时候无非是选择医院、药品,被安排操作大夫(肯定都有合法执业资质),这里面我们几乎没有办法筛选或没有必要决策医生,说白了,既然能做,都是认证过的。
但这里面消费者的痛点就是要维持性价比就要不停的换机构做,如果有个平台或者品牌能做标准化,就能维持一定程度的性价比,就是消费者不需要再担心假药、溢价过高、大夫水平这些,机构也跳出团购引流-办卡留客-客户流失-再团购引流这个怪圈。
类似瑞幸出来前,星巴克和各种咖啡都是30元左右一杯,瑞幸稳定9.9也还能保证盈利,背后就是标准化、供应链成本控制和性价比,当然行业差异很大,就是类比说这个意思
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【 在 wwjj2017 的大作中提到: 】
: 这个新氧不是就在做吗,大众点评也有团购,现在的问题是你很难控制各家的品控,我在新氧做过一次肉毒提升,尽管新氧有客服跟在机构陪着,但实话说,他们合作的小机构,条件和医生水平都不咋样。低价有低价的问题,而医美有一个难题是医生的水平决定了效果。
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