- 主题:发现软件地推的成本太高了
一些客户向我抱怨你们软件太贵了。
我和他们解释，软件的开发成本其实并不贵，贵的是推广成本。一个销售人员跑东跑西，一个月下来只能开三五单出来就很好。前期的触达成本再加上后期的客勤费用。平均每个客户花费两万元都是正常的。像你这样的老板比较干脆非常好，有碰上那种来来回回拉扯的老板，成本更高。所以我们卖他们更贵。
大家觉得业界这种高成本的地推成本有办法降下来吗？
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FROM 110.84.122.*
网络推广
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 一些客户向我抱怨你们软件太贵了。
: 我和他们解释，软件的开发成本其实并不贵，贵的是推广成本。一个销售人员跑东跑西，一个月下来只能开三五单出来就很好。前期的触达成本再加上后期的客勤费用。平均每个客户花费两万元都是正常的。像你这样的老板比较干脆非常好，有碰上那种来来回回拉扯的老板，成本更高。所以我们卖他们更贵。
: 大家觉得业界这种高成本的地推成本有办法降下来吗？
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FROM 113.78.174.*
有些软件是不适合网络推广的。比如 ERP 以及企业流程类的。价格比较贵的话，很难通过线上签单。
【 在 haiguimm 的大作中提到: 】
: 网络推广
: 晕颐锹羲歉蟆
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修改:hgoldfish FROM 110.84.122.*
FROM 110.84.122.*
柜顶
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 有些软件是不适合网络推广的。比如 ERP 以及企业流程类的。价格比较贵的话，很难通过线上签单。
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FROM 113.78.174.*
从客户角度讲，客户愿意掏的是买产品的钱，而不是买认识产品的钱。你和客户讲营销成本高，客户多半不太买账
如果你的产品推广成本大于研发成本，那你就得考虑怎么把推广费用摊销到研发费用里。比如“定制化服务”
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FROM 61.48.41.*
赞同。客户不会为你的营销和多跑了几趟现场来买单的。
以前是上门都要收取上门费用，现在很多都不需要了。
【 在 zdzaba 的大作中提到: 】
: 从客户角度讲，客户愿意掏的是买产品的钱，而不是买认识产品的钱。你和客户讲营销成本高，客户多半不太买账
: 如果你的产品推广成本大于研发成本，那你就得考虑怎么把推广费用摊销到研发费用里。比如“定制化服务”
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FROM 14.153.24.*
对。但这就是软件推广的重大成本。
无论摊到哪里去，也都还是成本啊。
不知道有啥降低成本的办法。成本高昂，实际上最终肯定是由客户承担了，对客户也不是啥好事——不管他们有没有认识到。
【 在 superbti 的大作中提到: 】
: 赞同。客户不会为你的营销和多跑了几趟现场来买单的。
: 以前是上门都要收取上门费用，现在很多都不需要了。
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修改:hgoldfish FROM 110.84.122.*
FROM 110.84.122.*
前期的触达成本有啥？打个电话先联系上？后期的客勤费用，应该就是工程师上门安装吧？这个费用应该包含在工程师的工资里了吧？还要前期吃饭娱乐这些费用吗？要不然软件地推还有啥费用？
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 一些客户向我抱怨你们软件太贵了。
: 我和他们解释，软件的开发成本其实并不贵，贵的是推广成本。一个销售人员跑东跑西，一个月下来只能开三五单出来就很好。前期的触达成本再加上后期的客勤费用。平均每个客户花费两万元都是正常的。像你这样的老板比较干脆非常好，有碰上那种来来回回拉扯的老板，成本更高。所以我们卖他们更贵。
: 大家觉得业界这种高成本的地推成本有办法降下来吗？
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FROM 180.168.134.*
软件研发有个成本，是整体成本的大头。但是一旦研发完，剩下的就是摊销成本了。
软件卖的越多，研发成本被稀释的就越少。这里你就要找平衡点，摊销多放点钱进去，收益是不是能盖住总成本
你换个思维去考虑，这就是软件特点。不像卖车床有个硬件成本在里面。5块钱盗版ps和200元正版ps它实现功能是一样的。你唯一要做的就是想办法让客户为这200块去掏钱，这是必须付出的成本。
【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 对。但这就是软件推广的重大成本。
: 无论摊到哪里去，也都还是成本啊。
: 不知道有啥降低成本的办法。成本高昂，实际上最终肯定是由客户承担了，对客户也不是啥好事——不管他们有没有认识到。
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FROM 120.244.15.*
想驱动销售人员去跑市场，你们觉得应该发多少薪资，人家就愿意去面见客户呢？经常被人拒绝，被人赶出来的。而给这些销售人员发的薪资就是成本。
再比如我前面提到的，见一面就能签，那就是一千块钱的成本。但是有些客户，来来回回拉扯五六次来签，销售人员一个月耗费在那里只能签一单。那成本就大了。这就是地推的成本。
如果有人能搞出类似于 steam 那样的软件推广渠道就好了。
【 在 alexanderfd 的大作中提到: 】
: 前期的触达成本有啥？打个电话先联系上？后期的客勤费用，应该就是工程师上门安装吧？这个费用应该包含在工程师的工资里了吧？还要前期吃饭娱乐这些费用吗？要不然软件地推还有啥费用？
: 晕颐锹羲歉蟆
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修改:hgoldfish FROM 47.243.39.*
FROM 47.243.39.*