比亚迪成功的逻辑之一在于
低端车确实很厚道,比如说10万不到的秦plus dmi,这个车这个价位的购车人群来说确实非常厚道。再加上比亚迪比较善于搞网络营销。所以呢,比亚迪就有了非常好的群众舆论基础,这群人喜欢给比亚迪说好话。
那怕车有各种不足,架不住便宜,还是会有人吹。就好像刀片电池,现在都知道是虚假宣传了,但好像没人去计较这事,说到底,不还是因为买的人本来就是图的便宜么。甚至有人希望烧了后等赔偿封口费。ev受限也类似,有问题,但没人去较真。
而有了这个舆论基础,品牌就起来了。在这个基础上,高端车就肯定也能卖出不少,这些车其实竞争力一般,或者说完全没性价比,但就成为了比亚迪利润的来源。(比如说唐ev,护卫舰07啥的,定价其实是挺高的,东西也一般),但买这些车的人呢,也觉得,你看,我买的是电车大牌比亚迪,而不是杂牌宝马,于是又得到了面子。
在中国,让穷人得到实惠,让有钱人得到了面子,那就很难有不成功的。华为前几年策略也类似,靠保时捷啥的给有钱人面子,靠荣耀啥的让穷人不骂。
其实丰田也类似,前几年卡罗拉,锐放丐版什么的定价都比较合理。但比较高价位的就拼命割韭菜。
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