【 在 a668320 的大作中提到: 】
: P171 如果广告诉求的内容和说服方式与消费者的知识和经验相一致，则有助于消费者建立与广告人一致的态度，促
: 使消费者认识到自己存在的潜在需要，从而产生心理的不平衡，以至下决心购买以达到心理上的平衡。
:       (亦即在设计广告时我们要从一致的知识和经验构建基础和出发点，让人认识到自己的潜在需要（造成不一致），从而产生心理的不平衡，以至下决心购买以达到心理上的平衡）
P178 广告传播的心理策略：
（一） 引起消费者的注意
   引起注意整个心理过程的起点。广告能否引起人们的注意，是能否取得预期效果的基础。注意是产生购买行为的先决条件。只有产生了对某一商品的注意，才可能进而引起一连串的心理反应过程，形成购买欲望，最终导致购买行为的发生。要引起注意，注意，所提供的信息应具备以下因素：
      １? 信息的刺激性
       首先是对人们的感官有较强的刺激，引起人们无意的或有意的注意。特征是具有新颖性、意外性和运动性，即具有变化性。
       ２? 信息的趣味性
        对有趣味的信息会表现出兴趣，加深注意。注意男、女性读者对不同种类物品的兴趣具有明显差异。不过要记住趣味性和刺激性都只是广告引起人们注意的
手段，而不是目的。

（二） 增强消费者的记忆
      要让消费者在短时间内记住广告的主要内容。广告应该帮助消费者记住广告信息的内容，使广告达到理想的效果。方法：
      １? 适当加以重复
       人们的感觉记忆时间很短，只能保持 ０? ２５ ～ ２ 秒，受到注意的
感觉记忆可转化为短时记忆。短时记忆的时间略长于瞬时记忆，但最长也不超过 １ 分钟，容量也不过有 ５ ～ ９ 个记忆单位。重复可以使短时记忆转化为储存时间超过 １ 分钟的长时记忆，多次的重复可以使人对所接触到的信息在头脑中留下深刻的印象，直至保持终生的记忆。
       ２.? 减少记忆的数量
        材料越少，记忆水平就
越高。减少记忆材料的数量在构思广告标题时犹为重要。广告文、广告词应力求扼要、精练、通俗。
       ３.? 利用直观形象的刺激物
        直观的、形象的、具体的事物比抽象的事物容易给人留下印象，加深记忆。
直观形象是人们认识事物的起点，它有助于掌握事物的概貌，使人一目了然，增强知觉度，提高记忆效果。图文并茂、色彩绚丽的画面能比光有文字的页面给人以更深的印象，这就是具体视觉形象所起的独特效果。
        顺口溜，可帮助人们容易地进行形象化记忆。

(三）未完待续。。
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