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（一） 高收入广告受众的心理
  有了富裕的金钱作为奢侈的基础， 高收入阶层主要追求产品的象征
性、 地位性， 对名牌奢侈品和炫耀性商品感兴趣， 而且不会计较价格的
高昂。  以高收入人群为诉求对象的广告要突出产品的高品质和使用者特殊的身份
和地位。

（二） 中等收入广告受众的心理
中等收入阶层一般为工薪阶层， 既注重生活质量， 又有较强的忧患
意识， 通常会储备一定的资金以备不时之需， 以及供子女教育开销。 他
们追求经济实惠和实用性的产品。 因而设计广告内容时， 要提供充足、
可靠的产品信息， 突出产品原理、 功能、 用途， 以便中等收入阶层的消
费者了解产品， 从而审慎地作出购买决定。

（三） 低收入广告受众的心理
  低收入阶层“理智”的生活方式是在选择产品时主动放弃纯粹审美的
意图。 人们选择必需品， 因为某些产品所含的象征性收益在底层社会是
无法实现的。 布尔德通过他的实际调查得出结论， 底层社会的人们在购
买过程中所显示出的自尊心和自我表现的欲望不太强烈， 人们更多地遵
循一种趋同从众的原则。 因而针对这一阶层的广告应该了解这一心理防
线， 对某些消费品实行特价供应， 并谓之机会难得。 因为这样的购买才
是低收入阶层所能实现的， 才是“被允许”的。

【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p439
:   男性广告受众的接受心理
:   男性一般对与知识技能有关的发展类和自我表现类的消费品需求强烈， 对竞技型体育更为痴迷。
: ...................
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