首先按一下某个规律给客户定权重，比如某某新客户是10分，这个是没异义的。

接下来让每个销售人员选择持有维护这个客户。

如果上个月客户没丢失，就给这个销售人员发10分*100元/分的提成。这样子每个月都会有收益。

但是，如果上个月客户丢失了，不止拿不到收益。还会倒扣六个月的收益6000元。

销售人员纷纷表示6000元太残忍了。他们选择拿10分*50元/分的提成，倒扣3000.

因为丢客户是小概率事件，我朋友省了大笔的提成。我朋友和我聊起这件事都哭笑不得。想给员工钱都给不出去。
--
修改:BenRenO FROM 110.43.34.*
FROM 110.43.34.*